听这个名词已经很长时间了，很多同事在给学生做就业咨询时会用到这项技术，并且时常分享，都觉得十分收益，令我好奇且眼热，但一直没能进行系统的学习。真正近距离接触教练技术是在2015年初的辅导员论坛上，建筑学院牛磊老师用一个半小时的时间跟我们分享了他参加完培训的收获，对我触动不小。

去年5月初我刚刚开始接触了这项培训课程——教练技术，很多人也称之为“心态教练”。历经一年多的磨练，早已揭开她神秘的面纱，像一个天使，在我的面前婷婷而立！这一年多，不能说我是脱胎换骨，但也确实让我焕然一新！以前那个遇事慌张，脾气暴燥的女孩子不见了，现在的我自信，激情但也不失沉稳，有时也会有情绪，但没有关系，我会给自己想很多方法来调节，而不会让不好的情绪扩散，去影响他人！

在我们的培训工作中，除了一些日常工作，就是在培训期间做义工和助教！从场外到场内，从具体的琐事，到带领学员去争取他们想要的成果，一步步让我体会到真正的爱与付出。（也许此刻你还不太了解这些，不要紧，我会慢慢在今后的文章中给你们一一讲述那么感人的故事！）在最后毕业的时候，看到每个学员脸上所散发那种舒心的微笑，活出他们自己的那份精彩，我会在心里悄悄地感动，悄悄地为自己的付出感到骄傲！

也许教练技术不是万能的，也不像有的人想像的那样神奇，只是如果你愿意用心去体会，她真的可以使你的生活有所不同！让你在做任何事情的时候都非常清晰自己的目标，清楚知道自己想要的是什么！不再为任何事情受伤害！你会更加乐观，更加豁达！

真的很庆幸在我还很年轻的时候接触到这样的教练技术，让我的青春少走了很多弯路，让自己成长的步伐更加踏实，坚定！

篇二：教练员培训心得体会

教练员心得体会

（一）组织语言很重要。比如讲转弯，若在转弯时你只说收油，看侧视镜，效果就未必深刻。若能在学员转几个

弯之后，将车停下来。跟他讲转弯要注意三个问题：1，转弯速度2转弯观察3转弯路线及内

轮差问题。跟他讲转弯速度是如何规定的，速度过快会怎样。转弯时要观察哪几个方向，有

情况时该怎么办。转弯路线是如何规定的，为什么等。这样讲解后，我感觉效果不错。

（二）先静后动。

在学员初次上车时，在静止的情况下，先要学员对主要的驾驶操作装置进行一下关于方

法，力度，程度上的感知，这对之后的上路行驶很有好处。所谓”磨刀不误砍柴功。

（三）合理安排教学顺序。交通局给我们提出了很多实用的训练项目。教练要根据学员情况，合理编排顺序教学。

这样学员才能接受。比如，某个学员方向还不稳，驾驶还“蛇形”的情况下，你给他讲如何

变道就不合理，所以必须依据学员不同程度，合理安排，循序渐进。

（四）看人下菜碟

所有的项目训练要因人而异，不可千篇一律。若对一个驾驶技能已很好的人，你讲这些

他已熟练掌握了的常识，只会是费力不讨好了。

（五）多鼓励，多表扬，少挖苦讽刺。绝大多数的人通过练习都能掌握驾驶这项技能，只是有快有慢罢了。所以教练一定要耐

心多一点。

（六）改变自己，适应学员同时注重理论知识,坚持与时俱进,学习新的道路交通安全法规和驾驶技能,不断充实自

己.工作中,不仅向学生传授驾驶技能,而且对其进道德教育,使学员形成文明行车,安全礼让

的驾驶观.。现在的“工学”矛盾太突出了，大多有工作，练车时间很少，又不确定，这只有

打乱自己的作息规律和工作安排，去适应学员了，理解万岁吧。 今后的工作中，抓好安

全教学的同时，确保教学质量，在服务质量上下功夫，从服务意识、服务观念、服务目标、

服务形象、服务管理上做实教学培训工作，为培养合格的驾驶员，为全提升剑洲驾校形象，

提高剑洲驾校声誉，作出积极自已应有的贡献。篇二：全国体校教练员培训班心得体会 参加全国体校教练员培训班学习体会 2012年6月我有幸参加了为期四天，由国家青少年体育司主办，教练员学院承办，辽宁

省体育局协办的全国各级各类体校教练员培训班。通过这次短期培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的训练理念，找到了自身

的差距和不足。我从中学习到了很多知识，而且在这次培训中有幸倾听了美国体能协会注册

体能专家patrick mchey和scott caulfield。（他们不仅仅都是美国举重协会认证教练员，

scott更是美国体能协会体能总教练。）通过他们精彩生动的讲解，使我对训练有了更多新的

认识。

经过这次的培训令我感触很大，下面谈谈我的一些感受： 本次培训让我深深的意识到训

练方法和手段可以不断的被创新、改进。让我深刻的体会到自己有很多东西要学习。要想成

为一名优秀的教练员就要不断的学习和不断的创新。在训练中找问题，找改进的方法，找创

新的方法。这就需要自己不断的积累。 首先，要想培养出一名优秀的游泳运动员就要从最基本的体能训练着手。而以往的体能

训练都是枯燥乏味的训练方法，对于好动的小孩子来说，那无一是让他们在体能消耗的同时，

又增加了他们的心理负担。通过本次学习，我看到美国的体能专家让队员练习体能的训练方

式都是借鉴了其它运动项目，在结合本项目的特点所改进的训练方

法。如绳梯训练、实心球训练、障碍移动、悬吊训练等这些原本都是田径、足球等陆上

项目所练习的方法，但是通过老师的讲解和改进，我发现这些训练方法也可以被水上运动所

采用的。而这些练习的方法我以前也有见过，在国外时也曾让队员做过实心球练习。回国后，

因国内条件有限，也就慢慢忽略这些先进的训练方法。如果训练可能结合实际情况把训练方

法多种多样化，那么对于少年儿童在体能方面训练就相当于在玩中练，练中玩一样。这样可

以大大改进体能训练的枯燥和乏味。我还认识到：体能训练在游泳训练中的重要性和必要性。只有具备良好的身体素质和能

力，才能更好的完成训练任务。同时，才能更快的提高运动成绩。 通过这些天的学习，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，

更让我的思想得到了升华，使我对训练有了更新的认识，更加热衷于游泳训练事业。今后，

我会更加努力学习，为游泳事业贡献自己的一份力量。 2012年6月20日篇三：教练员岗位培训心得1 教练员岗位培训心得体会

伊犁州体育运动学校 俊壮 2011年11月10日我参加了由新疆自治区体育局主办的“田径射击射箭初、中级教练员

岗位培训班”的学习。对于来自全疆各地州市的70多名基层一线教练员来说，这是一次很难

得的学习机会，荣幸之余，我格外珍惜这次培训学习机会。在此也非常感谢学校领导提供了

这次难得的机会，让我有了提升专业水平的空间，为我加强专业修养提供了很好的条件。同

时，这也体现了学校对我们年轻教练的殷殷期望。能训练现状趋势与误区》;陈小平教授主讲《当代运动训练理论与方法的进展与趋势》;

俊强《运动训练的生化监控》;忠秋《运动员备战重要比赛的心理调控理论方法》;成焕教练

《射箭器材与技术》。

这次培训学习我深刻感受到职业素质不仅关系到其自身的执教能力和水平,而且对运动

员的成才和训练有着重要而深远的影响，一名优秀的教练员应当从当今社会的要求出发,对竞技体育教练员所应具备的素质和能力

加强认识。这次学习的目的旨在通过本次专题课的学习建立一支政治思想觉悟高、执教能力

强的高水平教练员队伍。在学习与同学的交流中，我的教学思维得到扩展，对我的训练思路

也有了更进一步的启发，更拓宽了我的专业知识面。 通过这次培训我收获了很多的东西，让我更清醒的认识到各种训练方法和手段在教学中

的重要意义，这些知识对于我们一个基层教练来说可真是雪中送炭。我下定决心，回到自己

的工作岗位上后，一定要好好地总结这次培训学到的理论知识，结合实践中的训练和教学，

将这次所学知识，融会贯通，研究分析，在实际训练中充分运用，使训练计划更加合理化、

科学化、系统化，力争把自己的专业技术能力提高到一个新的高度，为我校的射箭专业培养

出更多、更优秀的运动员，做出应有的贡献。 2011-11-30篇四：教练技术培训心得体会 ep培训心得体会

就在昨天我刚刚结束了一个企业精英计划培训课程，使我感受颇多。“团队是所有人创造

更多”；“通过这三天的培训让我感受最深的有一下几点，在这里我也分享给大家，认真的体

会，认真的感悟，将对我的一生受益无穷。一我们时时刻刻都要学会自己照镜子。当然我也感悟到生活中经过自己身边的每个人犹

如一面镜子，每个人都需要一面镜子。镜子不会教你怎样穿衣服，但镜子会告诉你，你穿得

怎样，然后你可以做出选择。我首先要学会主动的去选择，不再被迫的接受，调整自我心态。

每时每刻都要主动的去把握，主动的去学习，锻炼，不段的加强自己，提升自己，从别人身

上照到自己的缺点，然后慢慢的去改变。

二是迁善心态，铸就成功。。。。通过这三天的学习，我领悟到“迁善心态”的重要。人是

创造这个世界的主人，而影响我们命运的不是环境，不是条件，不是身高，不是文凭，更不

是长相，而是每个人的信念系统与心智模式，当改变我们的信念系统与心智模式时，就可以

改变我们的命运。我们活在这个世界上就要为这个世界做出贡献，创造价值，要怀有大爱，

把自己作为源头感染周围的每个人。要怀有一颗感恩的心。通过这次学习，让我学会了懂得

珍惜，懂得怎么样去爱自己的父母、亲人。

三、在我们的一生中我们自己定立了许许多多的 目标。但是回想一下你又有几个真正的

去百分百的完成了呢？在我们设定完目标去实现目标的过程中总是会遇到各种各样的障碍，

我们也总是懦弱的 绕行，一次两次的给自己防水，以至于目标只能完成百分之七十，甚至更少。通过学习

让我懂得了只要找到了方向就不怕没有路，只要找到了路就不怕路远。做任何事情度要 百分

之百的去完成，不要给自己放任何一滴水。总之要活在当下，在此用一句话来结束自己的总结：“不是现在、就是太迟，若要如何、

全凭自己。”

季久福

2013.04.01篇五：骨干教练员学习心得汽车教练员培训学习心得我于2013年7月 日至 日期间，参加由成都市运输管理处举办的“临沂市骨干驾驶教

练员素质提升班”。通过短短五天的培训学习，让我受益匪浅，对我在以后的教学实践中有很

好的指导作用和教育意义。此次技能培训时间短、内容安排紧凑、形式多样，通过专业的指导，老师示范讲解，不

仅提高了我的业务水平，而且让我深深感受到作为一名教练员的圣神职责。 通过此次培训，我有四点体会。第一、随着现代社会的飞速发展，人民生活水平的提高，学车的人越来越多。教练员既

要教又要练，一个会开车的人不一定会教。学员选择我来教，就是对我最大的信任，我应该

尽心尽职的教好每一名学员，把我多年来的教学经验毫不保留的传授给他们，让学员学会安

全驾驶机动车辆，平安行驶。第二、在教学过程中，面对各层次、各年龄段的学员，一个优秀的教练员首先要有责任

心和耐心，因材施教。对于有些反应比较慢、学得慢的学员，应该耐心讲解，不厌其烦的纠

正他们的错误。根据每个学员的性格特点和学习掌握程度，有针对性的教好每个人。在生活

中遇到的不顺心的事情，绝不把坏情绪带到工作上来，热情、认真地对待每一堂课。第三、学车是一个教学相互的事情，教练在教学时应该注意和学生沟通好，做到善于表

达自己的教学点，让学员轻松、快捷的掌握开车这门技术。学员有了问题可以及时反馈，促使我改进教学中的不足。第四、通过本

次学习让我系统的，深入的学习了理论知识，同时和各兄弟院校建立了良好的合作关系，有

利于拓宽我的视野和学习的平台。最后，要感谢临沂市运管处和学校领导给了我这次培训学习的机会，让我在专业技术上

看到了差距，看到了其他兄弟学校优秀并值得我学习的地方，帮助我及时改正教学实践中遇

到的问题，对我今后的工作学习指明了方向。 郫县驾校实操教练员：令狐昌茂二〇一三年七

月 日汽车教练员培训学习心得2013年7月 日至 日期间，这几天是非常难忘的。教务处副主任魏小锋给全体教练员上

了一堂生动有趣的理论课。他那富有感染力的语言，深深地感染着每一位教练员和队长。

课程内容里精确地剖析了如何正确定位教练员这一观点，让我感受颇多。下面就如何正

确定位教练员本职作如下感想：

一、我们为什么要当教练员大家都是汽车驾驶员，所以说教练即要教又要练，一个会开车的人不一定会教。当然，

很多人当教练都是为了生活，但为了生活又可以理解为更高一个层次，追求自己的理想，追

求理想的生活。从中，魏主任还谈到驾驶员与教练员的不同，他一再强调了教练员的重要性，

教练员要比驾驶员高一个层次，所以，我们要转变自己的脾气、习惯、作风以及自身的素质。

在施教过程中，当批评一个人的时候，你知道他做错了，但要去告诉他怎样做才是正确的，

不要只知道指手划脚，要去帮助他解决错误。当有脾气的时候，要有一下正确的发泄，不能

一直去忍耐，但也绝对不能发泄在学员和教学工作中，当情况发生，理解和体谅是最好的方

法，我们的教练员在性格品质上要尽量做到：

1、自信、自爱、进取；2、宽容、温和、不粗暴；3、对学习喜欢、对工作勤奋、认真、

负责；4、乐观、开朗。

教练与学员之间的沟通是最关键的一步，应注意沟通的七大要素：

1、要有清晰的目标；2、要把你的思想、情感传达给学员；3、要达到双方的共识；4、

善于倾听的教练员（一定要听别人把话说完，不 能听一半。另外，不要把你的意愿强加到别人头上）；5、注意听学员说话是有涵养的；6、

学会倾听会有意想不到的收获（学会倾听会消除误会）；7、做一个善于表达的教练（特别注

意语言文明）。以上观点无一不给我们深思，相信各位教练员通过此次的学习，一定会得

到新的洗礼。当然，也包括我们几位队长。就让我们一同，更新思想，朝着13年的宏大目标，

不断前进，相信，13年的教学合格率随着各位教练员思想的转变，一定会得到更大的提升！

让我们一同期待13年的惊喜响应！郫县驾校实操教练员：令狐昌茂二〇一三年七月 日 汽车教练员培训学习心得随着社会的进步发展，机动车驾驶作为一种基本技能，已被世人共认。越来越多的人因

各种原因，需要通过正规的培训考核取得驾驶机动车资格，各类驾校亦应运而生。由于学员

的这也，年龄，性别，修养，素质以及文化程度，社会阅历等差异甚大，如何因人施教，使

其在短期内尽快成为一名合格的机动车驾驶员，是摆在众多驾校和教练员面前的重要课题。

结合自己的实践观察，仅就常见的几种训练方式分析一下。

一、激趣式：

即把规范训练与学员的个人兴趣爱好相结合。为学员创造一个文明和谐、团结友爱、互

助共进的良好氛围，使其在枯燥苦累的行为训练过程中，苦中有趣，累而无怨，既完成了训

练科目内容，达到了学习目的，又通过培训结识了许多新朋友，增添了生活乐趣。这就要求

教练员必须做到以身作则，以诚待人，敢为楷模，能与学员打成一片，取得学员的信赖，同

时要善于发现、了解学员特点，因人施教，寓教于乐。此方式普遍适应各种群类学员。

二、分解式

即把规范的操作要领与具体指导相结合。把操作要领分解到训练中的每一个动作，提出

详尽的训练要求，指导学员，严格训练，规范操作，培养学员养成良好的驾驶习惯，完成训

练目标。

篇三：贾长松培训心得体会3篇

贾长松培训心得体会3篇

贾长松:北京长松文化传播有限责任公司董事长，旗下产业为长松咨询:主要业务为企业管理系统咨询与培训，下面是贾长松培训心得，希望可以帮到大家。

篇一：贾长松培训心得

昨天与今天一直在参加贾长松老师的培训课，得到的收获还是蛮大的，原来自己的知识是属于点点型的，有些东西只能意会无法言传，更无法用文字来表达。他的语言性的东西一出来，就能让自己恍然大悟，原来应该是这样的啊的感觉，所以，他起到了一个将我们的点点型知识发展成了一条线的知识。

但是我不喜欢那种营销式的模式，推销他的组织系统一套书优惠价10000元，上他的咨询课优惠价69800元，这让我很不能明白，有种强买强卖的感觉。

还有我身边的企业家说：基本每一个培训师的课程他都听过了，光每年的学费都要交30万。我听在耳里，很不以为然。我非常奇怪，为什么企业的的老板们为奉这些人为神?为什么对企业中员工的心声置之不理?很是荒唐，有这份精力、金钱，何愁办不好事情!

这是我两天培训的心得，讲得确实不错，理论一套一套;但是我们不是建空中楼阁，而是回到地面扎扎实实的打基础，适合自己企业的打基础!

篇二：贾长松培训心得

经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功——成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。

正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。

首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少?不用别人讲，自己想想都知道。正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢?有了多次的拒绝，才会有一次的成交。

其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着"客户至上"的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说"No"，一味满足客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。

再有，就是我们要能够抓到我们产品的卖点，即产品的独特性，而不是只知道一味地说产品好，而真正讲它好在哪儿时又说不出个所以然来。所以，在销售过程中，我们一定要抓到我们自己的产品和同行业同类产品相比，它的优势，即它的惟一性，不可替代性，单以这一点，就足以使我们决胜千里。在平时，我们销售产品的时候都只是说自己的产品如何如何好，价格非常有优势等，但这却没有卖点，这是大家都争先恐后看的到，想要抢的地方。可一旦我们抓住了我们的卖点，可以让客户心动的点，那这个时候价格的高低已不再重要了。这个点可以是产品质量的某种特殊性，也可以是产品功能的多样性，甚至可以是我们为客户所设想的一个极特别的意境。所以，产品的销售一定要抓"点"，而不是"面"。

成交是一种习惯，决策是一种力量，成交最大的问题是源于你敢不敢，而不是你会不会。

听了贾老师的课，我觉得不管做什么事情，我们都应该有一个积极的心态，首先把恐惧心理给克服掉，面对这个世界不要怕说"不"，做事情要有自己的原则，是什么就是什么，当然，对自身，也是要找到那个与众不同的点，这样才能建立起只属于自己的自信，成就一个别样的人生!

篇三：贾长松培训心得

今儿是接触新工作的第一天，无所适从是难免的。乐观地说，是在适应阶段;悲观地说，是看不清前方的世界。只不过，在这冬日里总能遇见一两件暖人心的事，再小，已能让人会心微笑。公司的同事乃至后勤都是极好相处的，这便是莫大的庆幸。

接触的第一个培训课程，便是贾长松老师主讲的关于工作分析的精辟幽默的讲座。

很多时候，作为一个已踏入社会的年轻人，我们只想自扫门前雪，也就是所谓的"在其位，谋其职"，我一直认为这是一种稍显偏执和冷漠的处世态度。但事实证明，它在某些时候未必不是上上之选。想必在工作过程中，大家都会不断明确自己的工作职责，做好份内的事便可算是尽责。在这个"多一事不如少一事"的社会氛围下，诸多人更愿意守着自己的一亩三分地，而不愿多插手旁人的事。正如贾老师举例说，他的一名员工，亦是其好友，见办公室门口有一纸箱子堵着路，路过时未采取任何措施或行动，而是顺脚踢了下。于理，这名员工并没犯错，清理这一箱子并不在他职责范围内;于情，这绝对是素质的缺乏。

由此可见，做到"人人有事做"并非难事，难的是"事事有人做"。趋利避害、避重就轻，本就是人类本能的潜意识反应，于是，便有了众人都不愿触及的事。此时如果能做出工作分析，找到责任，做出整合，在永远没有最好的前提下，使人的性格特征发挥到极致，那么，每个岗位每件事也就有了最佳的优势。

懒惰，准确地说是"惰性"，它是"七宗罪"之一，没有谁是热衷于永无止境的辛劳的，只是有些人加以抑制，于是他被称作是勤劳的;而有些人则无限放任自己的惰性，任其肆虐，于是他成了不思进取的代名词。此时此刻，工作的量化就显得尤为重要，当然，这样的量化是需要有实施的力度的，且量力而为，公平对待。

贾长松老师风格幽默，讲座简洁易懂，诸多真实案例也让枯燥抽象的理论知识跃然眼前。我认为，每个人对工作的认识与态度与个人内在素质有密切关联，企业管理者亦或我们本人能做的只是让我们在再小的岗位上发挥最大的潜能，不有负于良心。

记得是莎士比亚说过，爱所有人，信任少数人，不负任何人。现今，真正的领导者已不需要事无俱细，事事亲历而为，权力的下放使企业由上而下的层层管理更加有力、严谨。作为一名普通工作者，我们该做的只是不负任何人，公司或是自己，或者更多。