国货“改变潮水方向”，还需警惕“艾格尼斯定律”

　　在年轻人的追捧下，借着国潮之风，国货品牌虽然迎来了发展的黄金时代，但想要“改变潮水的方向”，还需警惕“艾格尼斯定律”。

　　艾格尼斯定律的背后，是一则寓言故事，大意是，有两个天使到地主家里借宿，地主让天使住在一个冰冷的地下室，但老天使却帮地主把墙上的洞补好了；第二晚，借宿在农民家，夫妇俩不仅将仅剩的食物拿出来招待天使，还把自己的床铺让出来给两个天使，但在夫妇俩唯一的生活来源奶牛死了时，老天使却没有帮忙救活。年轻的天使质问老天使为什么帮地主修好墙上的洞，却不阻止农民家的奶牛死亡？老天使回答说：“我们在地下室过夜时，我从墙洞看到里面铺满满的金砖，因为主人被贪欲所迷惑，所以我把墙洞补上了，而昨晚，死神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。”

　　通俗来说，艾格尼斯定律是在告诉我们，有时候事情并不像我们表面上看上去那样，我们必须要透过表象去深入思考事情的本质。近年来，当李宁、波司登、太平鸟等品牌相继出海走秀，不断尝试跨界营销，并积极拥抱直播这样“年轻的沟通方式”触达更多Z世代消费者并大获成功时，也有不少品牌想复制同样的路为自己打上“国潮”标签，借此逆袭。“螳螂财经”以为，国货品牌想借着国潮乘风破浪是好事，但还需从表象下去注意到本质。

　　1、出海走秀是表象，文化赋能才是国潮本质。

　　确实，时装周、潮流展是国货品牌洗刷“土味”刻板印象的最佳手段之一，李宁、波司登、太平鸟的爆发，也是以国际时装周为扭转命运的关键一役。但在时装周这台上爆发的几分钟里，这几个品牌，从品牌定位、产品设计、门店焕新等方面，都累积了几年的功力。就如李宁，推出的中国李宁系列，不管是衣服上的中文logo，还是“悟道”系列，背后，都是融合了文化元素的产品创新。

　　但很多品牌却只看到了出海走秀的表象，却忽略了自我革新的本质。这也是为什么，据WWD统计数据，2019年出海走秀的国产品牌达到55个之多，但曾经也在市场占有一席之地的森马、特步等品牌，即便站上了海外时装周，却没能借道国潮，让自己再次站起来。

　　2、明星带货是渠道，产品设计才是王道。

　　在追星文化、饭圈文化盛行的年轻人世界里，粉丝经济是一股不容小觑的力量。尤其是在信息高度发达的如今，明星在机场、街头随身的穿搭，一下秒很可能是线上线下分分钟售罄的爆款，这也是为什么品牌偏爱请当红明星为自己代言。就像波司登的高缇耶设计师联名系列，在杨幂、李宇春、陈立农、蔡徐坤等明星相继穿上身后，一度成为备受追捧的出圈潮流趋势。

　　与此同时，一些本身就由明星创办的潮牌，理应能更好挖掘粉丝经济，口碑业绩都收获惨淡。其中最具代表的便是谢娜的个人潮牌，前有“欢型”不到一年便关闭，之后，谢娜又携“娜样”重返时装周，并有陈乔恩，奚梦瑶，何炅，魏大勋等人纷纷出席，但网友纷纷表示还是依旧不懂谢娜的时尚。

　　明星带货，是品牌都能走的带货渠道，但娜样与波司登之间，也许，还隔着谢娜们没有看懂的产品设计的创新。

　　3、跨界营销是手段，品牌资源共享才有好故事。

　　太平鸟每年有数十场跨界合作，与喜茶、与猫和老鼠、与饿了么、甚至与荣耀手机.....在一系列跨界的背后，太平鸟以“太平青年”的概念，去明确青年文化的核心价值，指引并输出每一场跨界的“太平青年”品牌价值观。这些走进消费者脑海的跨界操作，根据赢商大数据，让太平鸟一举成为“2019上半年最受购物中心喜爱的服饰品牌”。

　　其实，“螳螂财经”以为，很多国货品牌在抓住年轻消费者上，一直不停地在做尝试，其中，跨界联名是被玩的最多的一种手段，似乎那些品牌觉得自己只需要多做几次跨界联名，就算走上了国潮之路，能赢得年轻人的心。但那些将图案、logo贴在服饰上就算跨界了的品牌得知道，品牌资源共享才有好故事。

　　不可否认，国货品牌正在“改变潮水的方向”，但年轻人的想法时时在变，消费的潮流也有一波又一波的更替，当国潮来临，抓住机遇的品牌可以迎来空前的爆发，但“时尚稍纵即逝，唯有风格永存”，谁也不知道下一次的“潮水”又将涌向何方，而在这暗涌不息的消费长河里，时刻把握住消费者的心，或许才是，无论外潮还是国潮品牌的长久生存之道。