5月17日，“万物生长——2019武汉创业创新峰会暨第二届楚馨奖颁奖盛典”在武汉光谷凯悦酒店隆重举办。峰会上，创世伙伴资本合伙人宗俊在发表题为《独角兽成长：把握三定律加速发展》的演讲，他指出，未来十年，我们需要真正关注中国本土创新所带来的机会。

　　在分析推动本土创新快速发展的原因时，宗俊特别强调了代际需求变化。不同于70后、80后在消费上的谨慎和保守，95后、00后追求自我价值，享受当下。这一代人能带来巨大的需求改变，也能带来行业和创业的改变。

　　他还指出，过去互联网发挥了信息链接的作用。接下来的十年，互联网和新技术结合，将会渗透到众多行业，赋能行业，不仅解决信息不对称的问题，还能够创造供给和需求之间的平衡。

　　现场，宗俊还分享了从事创投工作多年来所发现的独角兽三定律。一是越野定律。创业就像越野，在赛道的不同位置，团队需要具备与赛道相匹配的能力，好比铁人三项比赛。第二个称之为红灯定律。独角兽企业区别于普通企业的最大特点，就是总能在每个红灯前都比竞争对手快一点。第三个则是火箭定律。企业家在创业过程中快速成长，独角兽企业内部团队和外部资源能够持续吐故纳新，顺应形势，涉及到资本、战略，甚至创始团队变更等各个方面。

　　此次峰会由猎云网&猎励科技主办，武汉东湖新技术开发区管委会作为指导单位，锐视角、猎云资本、猎云财经、懂币帝、创头条作为协办方。

　　猎云网已连续两年推出万物生长武汉创业创新峰会，致敬最有拼搏劲和创新精神的武汉系创业者，窥探武汉创业投资变局，试图从媒体、数据、资本的角度全面解读“创业in武汉”。

　　以下为演讲实录，猎云网经删减整理：

　　创世伙伴是一个新平台，我们原来在KPCB中国做投资，2016年出来创立了创世伙伴。现在，我们在光谷投了食享会，还有一些企业也在把研发总部，教研总部放在光谷，我们非常希望跟光谷有新的合作。

　　在小周期中发现机会

　　行业不停地在变，移动互联网增长红利衰减，但是小的周期，小的突破不断地涌现，我们试图在里面发现好的机会。

　　在BAT、京东、微博等头部流量入口已经呈现垄断趋势的情况下，我们还是惊喜地看到，几年前头条的流量其实并没有那么高，但是现在的占比已经能够占到百分之小几十，而且这个比例还在上升。2017年的时候，头条比例还没有那么大，特别是像抖音还没有呈现。所以，应该说机会还是不断在出现。

　　我们内部有一个非常重要的逻辑，是不是流量不断的涌现，所以基于这个理念我们在投资，二十多个月前我们投资了一家玩咖，已经在香港上市了。我们其实不断有这样的机会在出现，大家并不需要太多的担心。

　　VC和PE圈儿，整个行业的发展在过去十年里从美元到人民币不断的涌现，甚至这一两年感觉这个行业有一些变化，如趋于自律和理性，专注于陪伴伟大的公司成长。我相信好的创业者始终可以找到自己合适的伙伴。对于投资行业来说有一定的轮回也不是坏事，在这里面我们还是希望自己能够不断的成长，也能够跟好的创业者携手共进。

　　本土创新崛起

　　其实，一波一波的所谓的风口，应该说一个总体的趋势是向好的，以前可能很多时候是看美国的风口是什么，中国这一波一波也会跟过来，现在我们看到越来越多真正的创新来自中国，来自本土。在中国这个非常广袤的市场上，中国的自发创新所带来的机会，应该说是我们下一个十年需要真正关注的。

　　10年前的时候，大家觉得百亿美金和千亿美金的公司非常少见，但是这几年涌现了很多独角兽。下一个十年，十亿美金的独角兽会急剧的成长，这里面会诞生很多机会，既有内部原因，也有外部原因。内部原因包括本土式创新，创业者的成熟、用户代际变化和付费习惯的养成。而外部原因主要指资本的助力、无线互联网生态的完善、大洋两岸信息断崖的逐渐消失和领先完备的移动支付体系。

　　过去若干年，互联网发展得非常好，发挥了一个信息链接的作用。但我们觉得，后十年，我们的技术和互联网，能够做得更多。它本身不仅是一个行业，还能和众多行业结合在一起，实现技术赋能。不仅解决信息不对称的问题，更应该创造供给和需求之间的平衡。这个所带来的想象空间更巨大。我们一直讲投资课堂，其实是用AI虚拟的老师，这个问题是解决小朋友学英语的问题，这样的供给，我们认为技术在将来能够做出改变行业的一些贡献。

　　还有一个非常有意思的现象，大家都说每一代人是不一样的，在我们看来，95后、00后这一代，和过去几十年甚至几百年的年轻人相比，变化是最大的。1975年以前的同事们当年条件比较艰苦，大家非常讲究省钱，到了我们80、95后，这一代人消费观念就改变了，存钱、省钱、花钱同步在进行，但是上有老，下有小，背负着巨额的房贷。但是95后是活在当下，享受生活，非常追求自我价值。这一代人所能带来的行业的改变，能带来的需求改变，能带来创业的改变。

　　过去，我们根据用户数量来评估公司，由于年轻一代消费行为的变化，现在，我们需要根据收入和利润来评价公司。我们投资的喜马拉雅的一个案例，去年，喜马拉雅在12月1、2、3号搞一个知识付费节。首先这个数字增长很快，三天付费收入超过4亿，我们注意到一个数据是，其中70%付费来自于90后、00后。当年，我们觉得互联网什么东西都可以免费下载，现在这种理念转变了，大家接受付费。

　　独角兽三定律

　　我们一般做早期投资，所以非常关注共性的东西，我们发现独角兽一般符合三个定律。

　　一个是越野定律。创业就像越野，在赛道的不同位置隐藏着不同的挑战，团队需要具备与赛道相匹配的能力。就像铁人三项，第一个阶段是骑车，第二个阶段游泳，第三个阶段是马拉松。不同阶段的环境和挑战也都不同。

　　我们在选团队的时候，希望看到团队真正地最符合现阶段所需要的特质和能力。这种情况下来满足现阶段从0到1，或者从1到10的发展。而到了下一个阶段，需要不同的能力，这个时候做相应的匹配，好过一开始就面面俱到样子的团队。我们更希望投资的是

　　一个非常有亮点，非常突出，其他不足的地方来弥补的团队。

　　第二个是称之为红灯定律。大家开车的时候会发现，一辆车到一个红灯的时候不能跑偏，但是若干个红灯过去的时候该超越的还是会超越。独角兽企业区别于普通企业的最大特点，就是总能在每个红灯前都比竞争对手快一点

　　所以创业的时候，具体到这些红灯，关键点会在什么时候，在那之前需要做些什么，应该有所布局。不能太慢，你慢了几个红灯之后肯定会被甩掉，但是太快也不行，到那个红灯的时候不能急刹车，红灯出现的时候急刹车再启动的时候很可能别人已经过去，所以之前看到一些行业可能资本给的钱太多，可能也不一定是好事。

　　第三个，我们称之为火箭定律。企业家在创业过程中快速成长，独角兽企业内部团队和外部资源能够持续吐故纳新，顺应形势。开始，你可能需要一级火箭、二级火箭把你带到不同的速度。火箭定律里，我们讲的是公司在不同的阶段可能需要抛弃一些东西，重构能力。不同阶段需要不同的资本，也可能涉及到战略，不同阶段打法也不同；甚至有时候需要团队做出改变，不同的阶段有不同的团队。这些改变可能是遨游太空之前不得不去经历的。