好想你枣业石聚彬：坚守初心，农民卖枣25年身价百亿

　　文/清如

　　【人物名片】石聚彬，好想你枣业股份有限公司董事长。

　　不忘初心，方得始终。做红枣生意是农民石聚彬最初的梦想，从普通的“枣贩”到身价百亿的企业家，他一直坚守初心，让好想你枣业成为国内“红枣第一品牌”。

　　专注卖枣

　　石聚彬出生于盛产红枣的河南省新郑市小石庄村，他很早就开始思考“乡亲们守着几万亩的枣林，可为什么还这么穷呢？”原来由于种植技术水平低下，红枣普遍“丰产不丰收”。

　　高中毕业后，他开始尝试将红枣卖到广东，赚到了第一桶金2万元，一跃成为当地的“万元户”，还被乡亲们推举为村主任。

　　1987年，石聚彬受乡亲们委托，载着一卡车红枣再赴深圳，没想到遇上雨天，红枣发霉，血本无归。出于愧疚，他辞去村官一职，外出打工还债。

　　1992年，在镇党委书记的邀请下，石聚彬返回家乡，承包孟庄干鲜果加工厂，取名为“奥星”。“因为我的梦想一直都是做红枣生意，所以没有犹豫就决定回来创办企业。”

　　这一次，石聚彬意识到，市场已经由原枣贩卖转向枣类产品深加工，而无核红枣深受南方人喜爱。于是他生产出以鸡心枣为原料的“去核鸡心枣”，一炮而红。当年工厂创利税30万元。

　　此后，石聚彬的红枣生意迅猛发展。1997年，河南省新郑奥星实业有限公司成立，他从普通“枣贩”转变为企业家。

　　打造品牌

　　公司成立不久，石聚彬研发的“好想你”枣片就迅速走红。“好想你”枣片包装新颖，甜中带酸，口感绝佳，受到消费者的热烈追捧。

　　此时，石聚彬决定启用“好想你”品牌，打造红枣的品牌知名度。“好想你代表着亲情、友情、爱情，要是看望亲戚朋友送上好想你红枣，自然就能传情达意。”

　　2000年，他在郑州市纬二路开出第一家“好想你”直营店，并且注册了“好想你”品牌。店铺开业时，他让营业员站在门口促销，派送枣片。

　　一年后，店铺回本，石聚彬趁热打铁，又在郑州开了四五家专卖店。

　　与此同时，石聚彬非常注重产品创新，要求每一两周就要有新品出来。

　　“看到欧美国家的人爱喝咖啡，我就想红枣并不亚于咖啡，能否把它做成中国的咖啡？”于是，他开始研发红枣饮品，推出“好想你”红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品。

　　“赢者就是变者，变者就是胜者。”正是靠着不断创新求变，石聚彬逐步建立了丰富的产品体系，在业界崭露头角。

　　此外，石聚彬也积极探索产业化发展道路，让好想你枣业实现腾飞。

　　产业之路

　　早期，石聚彬采用的是“公司+农户”的模式，农户种枣，公司收枣。但是不久他发现，有些农户不精心打理，种出的红枣质量良莠不齐。

　　深思熟虑之后，他于2001年开始实行“公司+基地+农户”的新模式，即自己投资建立千亩无公害生产基地，培育出优良枣树，再包给农民。

　　同时，他花费1000万从以色列引进一条大枣生产线，清洗、机选、人选、高温臭氧杀菌……每颗红枣都要经过20道工序才能出厂。

　　2003年，在新疆阿克苏地区领导的邀请下，石聚彬选择最优质的灰枣嫁接到新疆，不仅提升了红枣的质量，而且增加了当地枣农的收入。

　　通过不断强化河南主厂区的多项功能，以及在河北、新疆等地投资建厂，石聚彬打通了红枣产业链的各个环节。

　　2011年，石聚彬迎来圆梦时刻，好想你枣业在深交所成功上市，成为“中国枣业第一股”,市值最高超过110亿。

　　根据好想你枣业2017年报，2017年公司营收超过40亿元。

　　“红枣是我的生命，是我一辈子成事的根。我总算是做出了一些值得骄傲的事情，一定要坚持，不忘初心。”

　　文章来源：南财专访

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