一店一提升方案一人一培训计划_培训

一店一提升方案一人一培训计划

德迅

04-07

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　　本报冠县讯（刘东方）“郑大叔，‘泰山’（白将军）目前是市场的潜力品牌，比较适合中端消费者和农村市场消费……”9月28日，聊城冠县县局（营销部）客户经理王保建到柳林镇政府驻地零售客户郑忠礼零售店里走访时，针对店里卷烟结构偏低的情况给他上了一堂品牌培育课。

　　今年，冠县县局（营销部）采取一店一提升方案、一人一培训计划的举措，因店施策有效提升零售客户赢利水平。

　　针对一些零售客户存在卷烟销售结构偏低、品牌搭配不合理、赢利水平较低等问题，冠县县局（营销部）组织干部职工开展以“大走访、大调研、大摸底”为主题的实践活动，全面了解每位零售客户在卷烟经营中存在的问题，通过认真梳理找准其经营“痛点”，因店而异帮助每个客户制定提升方案。在此基础上，他们根据客户需求，加大帮扶力度，帮助客户分步落实提升方案，提高经营水平。

　　与此同时，他们本着“缺什么、补什么，弱什么、强什么”的原则，为每个客户制定了短中长期培训计划，采取线上线下相结合的方式开展培训，着力提升客户的经营能力和赢利水平。

　　对此，北馆陶镇北馆陶北街村客户刘永霞深有感触地说：“客户经理上门举办的培训高效实用。我店里的‘品’字型卷烟陈列、中高档细支烟品牌组合、实行会员制等招数，都是他们教我的，对我经营很有帮助。”

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