综合营销再创佳绩
德迅
05-22
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一季度，农行项城支行综合营销活动竞赛得分117.38分，较上年同期提升一个位次，居全市农行系统第二位。
该行抢先抓早，年末岁首精心策划零售、对公及综合营销活动方案，通过电视新闻媒体宣传，布放户外广告，提升品牌影响力；利用宣传折页、海报、产品展板、展示柜、便民设施和网点LED屏，加强网点阵地宣传，着力渲染氛围、营造声势。
为提升客户发展质效，该行突出“实”字，利用微信群、OCRM系统积极邀约客户，开展短信和电话营销；优选集市、学校、医院、企事业单位开展“扫街”“六进”外拓营销；发挥产品优势，对高价值客户实施精准营销；锁定财政、社保基金账户以及公司机构类客户，做好集中维护和“二次营销”。一季度，该行新增个人贵宾客户839户、对公有效客户96户，分别完成市行计划106%、112%；实现中收926万元，同比增收285万元，增收额居全行第二位。
为确保活动效果，该行每周定时召开业务分析督导会，及时查摆解决活动存在问题，调整跟进有效措施；以“赢在大堂”为切入点，坚持网点分包、督导帮扶机制，中后台部门全力为一线做好服务，每日在全行通报；对进度慢的网点及时帮扶督导，激活发展潜力。3月底，该行储蓄存款较年初净增10.18亿元，位居全行第二位；对公存款日均较年初净增2947万元，位居全行第四位。（杨建林）
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