a. 法定代表人身份证明和组织机构代码证

b. 代理人身份证等证件

2. 投标人基本情况

a. 企业法人营业执照副本

b. 企业资质证书副本

c. 安全生产许可证 （建筑类）

3. 投标真正经银行转账证明材料

4. 建设工程项目管理承诺书 （建筑类）

5. 近三年财务状况表

6. 以往完成类似项目工程一览表

7. 近三年发生诉讼和仲裁情况

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《二》 技术选取

之前也提过了，通过甲方的需求文档，以及在需求会议中获取的信息，已经对甲方的需求——显性要求以及隐性要求都有了明确的了解。在这个基础上需要对项目所用的技术做一定阐述。主要阐明：

1. 为什么使用这个技术？

2. 这个技术能够解决那些需求？

3. 本公司在这个技术上的优势是什么?

在阐述技术的时候，需要注意一点，对症下药。务必以甲方的需求为出发点，以防出现南辕北辙的情况。之前的文档也好，会议也罢，都是对甲方需求的澄清，也就是说，现在了解到的需求，都是甲方最根本的需求，而不是解决方案。那么这些就是项目最根本的目标。检查投标人名称：投标人名称与营业执照、资质证书、安全生产许可证、银行资信证明等证明证书是否一致。投标时有时因匆忙将投标人名称搞错的不在少数，如少字、错字，还有借别的单位资质的，帮别人编制标书的，就容易搞错投标人名称。检查投标文件的排版：文本格式、字体、行数、图片是否模糊或歪斜，这些是否按照招标文件的要求编辑。检查投标文件目录：投标文件是否编制目录，目录是否完成，是否按照招标文件的要求编制目录，页码是否更新等。

将这些目标分解成更为小的目标后，通过使用的技术，如果可以做到逐个覆盖，那么至少该项技术是可以解决甲方问题的。

关于锦上添花的问题，其实需要分开来看。

首先，锦上添花对于乙方来说可以增加中标概率，同样的这些功能，如果A,B两家公司方案一致，价格一致，时间一致，质量也一样，那么如果有那么一点点超出甲方预期的东西，优势甲方需要的东西，势必中标的天平会向着有的那方倾斜。这也是为什么在事先的需求会议中，需要搜集一些其他信息的原因。投其所好是没有错的。

其次，锦上添花是一把双刃剑。原因就是任何锦上添花的东西都是有一定成本的，这些成本不是甲方来出就是乙方来出。那么锦上添花真的能做到时间一致，价格一致，质量也一致嘛？如果甲方比较看重项目时间，看重项目价格，乙方会输在价格上面。

所以，锦上添花也是需要具体问题具体分析的。并不是一味地锦上添花都是有效果的。

《三》如何治理项目

这部分主要是向甲方展示，如果中标后，如何进行实施的，包括项目计划，项目组织架构，需求变更流程，项目间相关干系人是如何进行沟通的。

1，项目计划

这个阶段的项目计划还是比较粗略的项目计划，可以介绍下项目使用何种模式进行。

2. 项目相关干系人以及组织架构。

这部分额信息主要帮助甲乙双方了解各自公司的组织架构，以及相关联系人以及联系窗口是谁。方便各自人员遇到不再自己职权范围内的情况下，进行向上举报等动作。

3. 需求变更流程

任何项目从项目范围确定之后到项目交付，都免不了需求的变更。尤其是软件类项目，变更是十有八九的事情，如何控制变更，如何有效的将变更的影响降低到最小？答案是建立变更流程，任何变更都需要严格执行变更流程。并且甲乙双方只能由专人来传达变更通知。以保证变更的有效性。

4. 项目的沟通管理

这部分主要讲述在项目展开时期，如何保证相关干系人能够及时，有效的获取到项目的信息。主要牵涉到多久向主要干系人（出资人，老板，甲方经理）汇报项目进展。项目内部团队如何沟通展开等等。

《四》项目周期

这部分主要介绍项目的各个阶段划分。每个阶段完成什么任务。每个阶段的开始时间和结束时间。需要注意的是，无论项目分多少个阶段，开始结束时间如何，都需要将项目整体的开始和结束时间放到甲方项目中进行计划。

这也是在需求会议中询问甲方项目时间的目的。只有符合甲方项目计划的项目才是甲方需要的项目。

《五》报价

个人觉得这部分并不是简简单单一个数字。恰恰相反，在这阶段，越详细越好。这样可以增加甲方的信任度。

一般情况是按照阶段来分段报价，然后计算总价格。而对于购买硬件，或者是第三方服务的价格，可以与以上报价分开罗列。

这样在甲方看来会显得很清晰。可以增加可信度。

最后，在完成了标书所有内容的制作之后，需要按照甲方要求一式多份并且封装到密封袋中。部分情况，甲方还要求提供电子版。这个具体情况按照甲方的要求来就行了。按照甲方规定的时间，快递或者亲自送往即可。