长沙晚报记者 王斌 李金 实习生 郭凌飞

　　2007年10月，经北京奥组委授权的“奥运茶火炬”传递至京，安化黑茶一夜成名，并迅速崛起。当年黑茶行业的年产值还不足1亿元，到2017年前三季度产值约90亿元。10年间，黑茶行业产值增长了百余倍，一批有头脑、敢拼搏、讲诚信的湖南茶商脱颖而出。

　　其中，有一位年轻女茶商谢孝云，白手起家，与同业一道将湖南黑茶推广到海外，成就了草根创业的励志故事。

　　顺势 入行要趁早，码头要选好

　　“我做黑茶，当初被人看作是笑话。”谢孝云笑道。就在黑茶成了“奥运茶”并声名鹊起后不久，年轻的安化妹子谢孝云带着2000元钱，从安化跑到长沙高桥大市场，想盘个门面。市场业务部一位接待她的经理问：“你多大？”她答：“23岁。”问：“做过生意没？”答：“没。”问：“带了多少钱？”答：“2000元。”经理吃了一惊道：“啊？年轻人你赶快回家吧。”

　　谢孝云刚准备离开，安化茶业的老大哥熊总进来了，他问道：“小谢你在这干么子？怎么垂头丧气的？”问明原委后，他对那位经理说：“分个最小的门面给她吧。”谢孝云赶紧递上2000元押金，经理抹不开面子，就收下了。谢孝云后来东挪西凑了5万元，买下了门面，并恢复了尘封数十年的家族老字号“丰雍”。

　　“高桥确实是全国性的大型贸易中心，我通过这个平台认识了海内外经销商。我们门面虽小，却是最早一批做专业黑茶的。以前在老家黑茶卖不动，把门面开到高桥后，我把茶叶卖到了新加坡、韩国、阿联酋等海内外各地。看来做生意要选对地方，要抱大树。”谢孝云说。

　　有术 教老外品茶，助减肥送茶

　　“高桥的推广好，海外客商多。有一天傍晚，一个胖胖的阿联酋客商在逛过大公司后，就‘摸’到我的小店来了——老外也知道货比三家嘛。”谢孝云热情地用英语问候他，教他泡茶、品茶，给他展示中国茶道，讲解黑茶，他听得津津有味，事后谢孝云还送了两饼金花茯砖给他。几个月后，这位胖哥又来到谢孝云的小店，他说，在大公司没有人招呼他，但谢孝云很热心，他觉得谢孝云才是真正懂得茶道的中国女性，而且喝了她的两饼茶后，瘦了10磅！胖哥当场进了不少货，还做起了谢孝云的代理，有十多个中东客商分别买了几千元的货。对顾客的尊重和用心，为谢孝云赢得了市场。

　　“创立这个品牌的太爷爷活了100多岁，在安化当地很有名气，也无形中让我们品牌更有底蕴。我们有自己的茶园、茶号、品牌，质量稳定，只卖自己茶园生产的茶，从不调货，所以我们的量不大，年产10吨左右，但回头客很多。在今年的一场关于湖南品牌的网络票选中，我们获得了4万多票，在黑茶业内位居前列。”谢孝云说。

　　循道 茶品如人品，诚信值千金

　　谢孝云直接客户很多，她经常风里雨里骑着电动车给各个经销商送货，人品好、货品好，赢得了一批活跃的长沙经销商。在太平街，有一个经销商大姐同时经销自家弟弟的茶和谢孝云的茶，弟弟的茶质量不稳定屡被顾客投诉，而谢孝云的茶好回头客多。后来大姐不顾情面直接摊牌：“弟弟对不住！小谢的茶好，我只进她的货了。”越来越多的经销商都卖起了谢孝云的黑茶。

　　谢孝云讲诚信，生意越做越好，原本外出务工的哥哥姐姐们，都陆续回到安化老家，精心在茶园制茶，同时还可以陪着父母，安居乐业，共享天伦之乐，这样的生活就如同一杯黑茶，有滋有味。“我把整个家族都搞‘活’了。”谢孝云笑着说。不仅如此，谢孝云村组上的乡亲们也加入了她的黑茶事业，每户人家光是鲜叶一年都能卖好几万元。每次谢孝云回安化，淳朴厚道的乡亲们都带着土鸡蛋、土菜来看她，让她很有成就感。