眼红李佳琦、张大奕带货批发市场借力“网红+直播+电商”突围
据他介绍，这些主播的开播平台不一，有的在YY、虎牙，有的在各大电商平台的直播间，形象条件都特别好，“但不全是吸引游客及大佬打赏，而是薄利多销”。据透露，这些主播如果跟商家达成合作，成为其在直播平台上的销售出入口，商家甚至会给出低于批发价的价格在主播这里供货，然后通过主播的人气带动和营销手段大量出货。
事实上，这样的营销手段已经走上了主赛道。口红一哥李佳琦5分钟可卖15000支口红；直播一姐薇娅2小时可带货2.67亿；时尚达人张大奕个人业绩占其上市企业的半壁江山……这些都是依靠主播拉动销售的典型案例。
广东南粤经济研究院专家周甸斌对记者表示，网上做生意和网下谈生意并不矛盾，专业市场的升级转型并不是淘汰一方成就另一方的逻辑，而是通过市场的手段相互引导、扶持和制约。“网红直播被应用到专业批发市场的销售，亦为后者营销渠道创新拓展的新尝试，一方面可以通过线上销售缓解商铺销售的萎缩之势；另外可以创新应用场景，对专业市场的功能做多元化改造，如在市场内开设商品体验区，为线上线下的互动提供保障，既满足了市场蓬勃发展之需，也为商家创利增收增加了机遇。”
网红培训机构站上风口
如果说网红主播正在成为传统专业批发市场升级转型的抓手之一，反过来看，市场需求也在催生网红主播的培训和商业化运作。看得见的是，资本早在这些年盘踞其中，相关网红的培训机构也开始站上风口。
“我在某短视频平台推广一次，单次浏览平台要收我1块钱。”一块钱是什么概念？有做互联网营销的广告界人士告诉《每日经济新闻》记者，这已经是很高的要价了，而之所以喊出高价，“一方面是平台影响力，但最关键的是买方底虚，如果是核心受众圈流量和转化很少，那一定是在他之前的推荐期出现了问题”。
周甸斌也提到，商家自行做推广的代价是很高的，除了日常的发广告，还需要按照流量的点击数据付给平台方高昂的费用，这对收支难平衡的突围企业来讲是挑战。
而主播为什么就能突破这样的障碍来节约成本？有分析指出，并非所有的主播都自带流量，但并非新晋主播就没有吸引人气的资本，一方面自身条件不差，另一方面拥有更优惠的价格。更为关键的是，“这些主播乃至背后的团队都在为销售商品做着写脚本、销售文案、策划布局、执行成交以及用户反馈等专业的事情，这在之前的社交电商中比较少见。”周甸斌说道。
但是，与类似传统专业批发市场业务做结合的主播也面临响应的困境和制约，最大的障碍就是如何走出异于打赏养活自身的路子。据业内人士透露，如果主播与商家签约，提成会按照走货利润的20%~30%返利，其中不包括平台上收取的打赏费用。“这也极大地催生了当代青年尝试新主播的探索之路，而依照市场供需，他们未来的出路很有可能是团队作战，因此出路都不算差。”
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