从高校圣诞借势案例，看IT教育品牌创新张力
【天极网IT新闻频道】2019年12月14日——12月24日，一场“趣味圣诞，怪礼来袭”的主题活动在广州大学华软软件学院、番禺职业技术学院、广东理工职业技术学院(中山校区)、广技师大以及广技师大(天河校区)等10所高校展开。
让人意外的是，作为一场面向线下高校定点开展的圣诞活动，“趣味圣诞，怪礼来袭”在推出仅几天后，迅速在网络发酵，甚至在微信朋友圈、微博等互动平台引起刷屏级关注，吸引上万年轻人参与讨论。
洞察用户：用互联网思维迎合目标群体喜好
据了解，“趣味圣诞，怪礼来袭”是由广州IT教育培训机构——叩丁狼联合自媒体大号职场新元素策划推出。活动根据圣诞“送礼”这一行为，结合大学生群体喜欢尝试、爱好创意、思想独立等特点，借势圣诞节这一热点话题，一经推出即引发关注。
仔细分析不难发现，“趣味圣诞，怪礼来袭”活动之所以能够快速发酵，源于主办方对参与群体的精准定位。叩丁狼作为一家面向年轻群体的IT教育培训机构，高校市场是其潜在用户群体的主要聚集地之一，不仅如此，大学生们还是高热度话题的主要参与者。此次活动围绕“圣诞送礼”这一司空见惯的行为，精准洞察大学生圣诞送礼背后的纠结：
想送好礼但囊中羞涩;想送恋人但害怕礼不对路;想送朋友又担心礼物不够有面子;想整蛊一下同学，又想不出好的创意;甚至有人根本不清楚该送什么……
基于这样的背景，活动主办方准备了上千份包括AJ鞋、CK香水、MAC口红、绿帽子、肥皂、魔方、尖叫鸡、丝袜等话题性十足的圣诞礼物，让参与者匿名提交赠予对象的信息，既有神秘色彩，又能二次传播。把用户习惯与活动载体(礼品)捆绑在一起，平凡的圣诞节被“玩”出了仪式感，拥有了新噱头。
“得高校者得天下”，叩丁狼和职场新元素似乎都洞悉了这一定律。有统计数据表示：30%的在校大学生，更愿意为兴趣爱好买单。比如付费的学习培训、知识付费、兴趣班、分享课等。从这个角度看，此次圣诞活动已经不是一场普通的品牌事件营销，还将对其潜在用户的挖掘产生积极的推动作用。
长于策略：线下品牌曝光线上话题联动
圣诞节历来都是“兵家必争”的活动节点。
此次叩丁狼&职场新元素趣味圣诞活动，把时间提前至12月14日，给潜在用户群体留足了参与时间，同时错时开展，有效避免了活动热度被其他品牌的圣诞推广计划削弱。
不知大家有没有注意到：线下活动往往看起来参与者众，现场热闹，但事后少有声量。其原因还是在于限定了范围，小众参与缺乏传播的声音。同样是相对小众的线下活动，叩丁狼趣味圣诞有效避免了这一短板。活动通过线上渠道报名参与，线下礼物派送，同时注重网络的声音，让参与者能够在互动平台自由发表话题言论，围绕“圣诞送礼”进行讨论：男女朋友对于圣诞礼物的认知差异，闺蜜之间的贴心照顾，不同礼品引发的画面猜想……都能成功引起大学生群体的共鸣。此外，线下礼物派送后，收礼者将礼物拍照在社交平台上发布，又能引起二次传播，活动效果显而易见。
据不完全统计数据显示，活动期间，叩丁狼&职场新元素为期十天的圣诞活动收获满满：报名参与活动人数近万人，线上参与“趣味圣诞，怪礼来袭”微博话题参与人次超百万，参与讨论近千条。
在这个注意力稀缺的时代，只有足够好玩事物，才能在愈发挑剔的消费者心中刷出足够的存在感。好的品牌都会讲故事，2019年的圣诞活动“趣味圣诞，怪礼来袭”无疑在今年的同类品牌营销动作中拔得头筹。