【卡车之家 原创】数字赋能渠道，智启营销转化。2020年1月15日，2020年卡车之家第三届商用车数字营销盛典在山东济南召开。会上，卡车之家和广大车企、全国杰出经销商们共聚一堂，就新时代的数字化营销展开深入探讨。

“数字化是大势所趋的，谁能快人一步实现数字化，谁将占领先机”。盛典中，卡车之家CEO邵震指出，商用车行业已进入了存量市场时代，用户数量已经进入了一个相对稳定的平台期，客户的需求变得更加精准，这意味着我们的营销模式也要作出相应的变化。

卡车之家CEO邵震

在这种变化中，对于经销商来说不乏利好因素，大家要通过数字营销的手段，充分发挥好手里的客户资源，快速的了解并掌握市场，为客户提供最为适合的组合产品，给他们带去最贴心的服务，从而赢得销量的转化和市场的提升。

邵震指出，在促进行业的提升中，卡车之家接下来将为经销商提供精细化运营服务，工作重点从提供“网络拓客、线索转化”服务，转型为提供数字化营销服务方案，从而让大家能在这个重要的变革期能够紧跟潮流，让数字营销为传统销售的转型插上翅膀，借势而上，越来越好！

卡车之家经销商营销服务中心总经理张雷就《2019年商用车行业数字营销报告及分析》做主题演讲，他从2019年商用车行业数字营销报告和2020年商用车数字营销模式升级两大方面进行了详细阐述。

卡车之家经销商营销服务中心总经理张雷

报告和分析中，既有2019年卡车之家的平台上的各类数据，又有用户关的焦点和现象背后原因的深入剖析，他结合当前的行业特点准确预测未来发展趋势，用大量的实施和数据得出“数字化转型升级背后是商业模式的不断升级，经营体系组织能力的升级”的结论。

“内容是我们想要传递的信息，让我的潜在客户或者现在的用户能够知道我售卖的产品和服务，其作用是让消费者看完后，来我店里完成购买这个动作”。

卡车之家内容中心主编孙俊杰

盛典上，卡车之家内容中心主编孙俊杰从内容的作用、用户需求和精益化运营三个方面讲述了如何通过内容的精益化运营，实现为产品赋能，从而达到实现销售转化的目的。

随着网络化与数字化浪潮的洗礼，商用车用户的特征也发生了巨变，且速度惊人，只有了解用户的真实需求，才能把握未来的趋势。

卡车之家咨询研究院总监黄木

“国六、AMT变速箱、中小车队……”卡车之家咨询研究院总监黄木结合2019年的行业热词，进行了《复杂环境下的商用车用户发展趋势》的主题演讲。他从用户趋势、个体用户、车队用户和用户开拓四大方面展开，结合数据和实际案例，做了强有力的分析。

卡车之家经销商营销服务中心培训服务总监王虎从商用车数字营销的三个阶段谈起，做了《深耕细作 行稳致远——赋能·精细化管理驱动网销能力提升》的主题演讲。

卡车之家经销商营销服务中心培训服务总监王虎

他根据目前我国商用车数字营销的发展态势，讲述了数字化营销和应细化管理在我国的商用车市场上经历了哪些变化、现在的表现如何和未来将需要得到哪些方面的提升，让大家对数字化营销的前世今生和未来发展趋势有了更加全方位的了解。

随后，在优秀经销商案例分享环节，来自武汉银海通贸易有限责任公司数字营销的经理肖红、武汉骏通顺车辆销售服务有限公司销售经理熊玉艇、湖北福至汽车销售有限公司总经理陈龙和云南宝道汽车销售服务有限公司网销经理张姣从各自的营销实际出发，结合实际运营场景对数字化营销感受做了主题分享，让大家更加深入形象的了解到了营销模式的转化能够带来的实际收益，从而更加坚定信心。

此外，在本届渠道数字营销盛典上，卡车之家分别颁发了2019年度最佳数字营销奖、最佳数字营销运营奖、最佳数字营销突破奖、数字营销优秀奖、最佳数字营销转化奖、数字赋能突破奖、最佳数字营销新锐奖、最佳数字营销创新奖、最佳网络销售奖、数字营销精英奖这十类奖项。

2019年，对于卡车行业来说是意义非凡的一年，在这重要的历史变革时期，更加需要我们紧跟时代潮流，让数字营销为传统销售的转型插上翅膀，借势而上，奋勇向前。2020年，我们将继续优化产品和提高服务品质，携手努力为商用车行业创造更高的价值，共同推动行业未来的新格局。（文/张宏霞 图/卡车之家）