“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”在B站，你很可能看到过这个名叫“宝剑嫂”的美妆视频博主，一口湖南“塑料”普通话，接地气，敢自黑，表情和肢体语言夸张。她虽然只发了100多条视频，但是已有200多万粉丝，获得600多万点赞，播放量超过7000万，刚刚还获评B站2019百大UP主，势头相当猛。

　　这是杭州诞生的又一个现象级视频博主，年纪不大，经历却不简单：初中被劝退，高中发奋考上“211”大学，大学毕业两年成为双百万粉丝网红。宝剑嫂用典型的湘妹子的倔强，画出了一条逆袭曲线。

　　前几天，宝剑嫂在杭州城西一间摄影棚拍视频，拍摄间隙，她和我讲起她的故事。 

　　不会说普通话的丑小鸭

　　“大家好，这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂。”宝剑嫂每条视频的开场，都是这句话。一个美妆博主，为什么要在意普通话？

　　宝剑嫂说，这源自一段不堪回首的经历。

　　1995年，宝剑嫂出生在湖南岳阳农村。她7岁那年，举家搬到城里生活。

　　因为不会说普通话，转学后的宝剑嫂被班上不少同学嘲笑。虽然她努力想融入集体，但没有孩子愿意跟被大家排挤的人一起玩。小学六年里，她几乎没有朋友。

　　“如果我一开始就会说普通话，如果我不是一个乡下孩子，如果我不是一个转学生，我的小学生活会不会更好？”这段经历让宝剑嫂难以忘怀，后来做视频，她就把“这里是努力在说标准普通话的宝剑嫂”作为开场白。 

　　从被劝退到考上“211”

　　没有朋友，父母又工作繁忙，到了初中，宝剑嫂的学习成绩不好。后来经过一段时间的努力，她的成绩有了明显提升。一次数学考试，满分120分，她考了114分。

　　宝剑嫂拿着试卷躲在厕所里大哭了一场。她满心期待：“或许不用再坐最后一排，也没有人会觉得我是一个差生。”

　　万万没想到的是，老师当头泼了一盆冷水。到现在她还清楚地记得，老师当着全班同学的面质问她：“你这次是抄谁的？！”

　　“这个事情对我影响蛮大的，好不容易燃起来的火花，怎么就给扑灭了呢？”

　　努力却得不到认可，宝剑嫂开始自暴自弃。直到有一天，班主任给她母亲打电话，劝她退学。

　　“我的女儿我清楚，她不是这样的人。”母亲一句话，惊醒梦中人，宝剑嫂的倔脾气爆发了，她决定努力学习。

　　爱画画的宝剑嫂报了美术班，成为一名艺术生；高三还去北京开始为期半年的集训，母亲陪读。晚上为了不打扰母亲休息，宝剑嫂就着走廊昏暗的灯光画到凌晨三四点。高考揭榜，宝剑嫂被“211”院校江南大学设计学院环境艺术设计专业录取。

　　宝剑嫂在B站上讲述这段经历的视频，播放量达到108万，有2万多条弹幕。这个讲不好普通话的湖南妹子，成了很多人心目中的励志姐。 

　　不服气闯进一个新世界

　　宝剑嫂说自己进入视频行业纯属巧合，与她的倔脾气有关。

　　2017年夏天，大学毕业在即，宝剑嫂根据自己的化妆经验，在知乎上写了一篇“化妆后颜值和素颜差距很大是种怎样的体验”的回答，获得很高的点赞量。几天后，她在微博热搜看到了这篇回答，但有网友质疑“图是PS的”“化妆没这么神奇”。

　　这让宝剑嫂想起初中的那次考试经历，不服气的她决定用视频进行反击。

　　几天后，在大学宿舍的床铺上，宝剑嫂拍摄并在B站上传了第一个美妆视频，完整展示自己从素颜到化妆后的全过程，以此回应网络质疑。

　　这个视频收到了很多善意的评论，让身材和容貌并不出众的宝剑嫂信心大增。

　　那段时间，她在一家设计院毕业实习，现实世界的与网络世界的巨大反差，也让她更坚定了做视频博主的想法。

　　“设计行业竞争太激烈了，就算我做得再好，老板和客户也不会夸我一句，一点成就感都没有。做视频之后，完全不一样，每次看弹幕和评论，有人说喜欢我这个人，喜欢我的妆，喜欢我讲话的方式，我就非常满足。”

　　此后，宝剑嫂时不时在B站和微博上传美妆视频，有时候还会分享一些生活、学习、理财心得甚至恋爱小故事，视频中，男朋友常常被她黑出天际。网友们发现，这个语速飞快、说话直来直去、表情夸张、经常素颜出镜的博主，平凡、真实，自然得像个同学闺蜜。

　　很快，宝剑嫂就在B站吸引到了20万粉丝，微博粉丝数也有4万多，陆续有美妆品牌找上门来，请她做商业视频。

　　从大二起就通过做专业课助教而实现经济独立的宝剑嫂，直到这个时候才敢告诉父母，她在做网红。

　　“我爸妈认为网红应该是那种大眼睛瓜子脸身材特别好的形象，我呢又胖又普通，开始没敢告诉他们。后来我一说，他们很惊讶，但还是支持我。”

　　入圈之后，宝剑嫂疯狂地学习制作窍门。2018年，她看了不下1万条视频，每天要看20多条10分钟以上的素材。

　　“不夸张地说，真的看到吐为止。”

　　通过大量观看视频，总结它们的优缺点，宝剑嫂不断改进自己的视频内容和呈现方式。每个视频从创意到脚本再到拍摄和剪辑，她一肩挑，每次拍摄，都要对着镜头练习很多次，直到能够很自然地说出台词。 

　　双百万视频博主

　　宝剑嫂在美妆领域的人气，引起了机构的注意。2018年5月，她签约张大奕所在的如涵，视频也从2017年刚开始的随缘更新，发展到现在的一周多条。

　　平台提供了更大的发展空间。2018年6月初，她在微博上传的《瑕疵皮夏日清透妆容》，1个月阅读量超过730万；2019年1月，分享真实经历的《从初中被劝退到考上211》获得3000多万的阅读；2019年2月，在B站上传的慈善行动《70万粉丝一年激励收入一天花完》有370多万播放量，6天涨粉30万……

　　如今，宝剑嫂在微博、B站的粉丝数都超过200万，在公司有一个6人的专门团队，接拍了雅诗兰黛、香奈儿、YSL、资生堂、兰蔻、OLAY等多个知名美妆品牌。每个月，宝嫂要拍七八条视频。

　　虽然对于收入讳莫如深，但对网红这个称呼，宝剑嫂并不排斥。

　　“成为网红没什么不好。大部分人对网红有误解，认为网红就是模特，虚拟的人设，好看的皮囊和空虚的大脑，赚钱很简单。他们不知道网红要付出多少努力。”

　　而对于在视频中大量曝光自己与男朋友的生活，有人质疑“立人设，炒风格”，宝剑嫂不以为然。

　　“就是想记录真实的自己，有点胖，有点坏，生活很普通。”

　　说这话的时候，宝剑嫂丰富的肢体语言和夸张的表情，让我想起一个人：傅园慧，随手一拍就是表情包。宝剑嫂说，生活中确实有不少人觉得，她和傅园慧不仅长得像，还都有一点“逗比”的气质。

　　冲刺头部网红的焦虑

　　在网红这个行业，双百万粉丝只能算腰部网红，离千万粉丝级的头部网红还有不小的距离。要成为头部网红，其难度不亚于鲤鱼跃龙门。

　　主要的焦虑来自视频质量和粉丝数增长。为此，她常常夜不能寐，一躺下就开始总结前一条视频的得失，越想越睡不着，慢慢依赖上了褪黑素。

　　最胖时到过160斤但不怎么在乎身材的宝剑嫂，如今也不得不开始减肥，吃了三天瘦身沙拉，就皱起了眉头。

　　网红，说白了成也粉丝败也粉丝。为了维持粉丝活跃度，视频内容得别出心裁；可一旦分寸掌握不好，就有“翻车”的风险。

　　只有10多万粉丝的时候，宝剑嫂几乎没遇到过大的风浪，当时她还觉得遗憾，没人骂就是没火。但当质疑真的出现，她又差点崩溃。

　　2019年春节，她将B站激励计划兑换的15000多元以粉丝的名义赠送给老家20户贫困户，没想到这个举动引发了“作秀”的质疑。

　　宝剑嫂气得在床上躺了三天，想不明白为什么会这样。后来，她把质疑当作闺蜜没心没肺的玩笑，以此来安慰自己。

　　人红是非多。这两年，宝剑嫂经常会面对各种质疑，她说她已经看淡了。不过在偶尔提起父母的时候，她还是会抬手擦眼睛。