责编 ∣ 秋水

　　伟大的领袖曾经说过：“中华儿女多奇志，不爱红装爱武装”。而当战场变成了商场，武装变成了西装，中华儿女依然身体力行地证明了：在商业社会中，女性依然可以不让须眉。

　　不仅如此，她们的表现甚至远远优于大部分男性。

　　对她们而言，创业也是实现人生价值的一种独特方式，这种方式不应该专属于男性，而是人人平等。而她们身上有女性独特的感性、温柔、体贴等特质，也有与男性一样的韧性与担当，正是由于这种兼收并蓄的特征，让她们在创业道路上走得更远。

　　见微传媒自2019年开始就广泛关注女性创业者群体，并开辟了专栏「她说」，专门报道女性创业故事、记录女性创业过程，迄今为止一共报道了数十位互联网领域女性创业故事。我们发现，她们在自己的奋斗历程中，各有各的成就，各有各的精彩，有些女性甚至力压男性，成为行业翘楚。

　　值此妇女节之际，见微传媒整理了往期「她说」的特辑，并以此向广大女性道一声：节日快乐！

　　『 她说 | 褚娟霞 』

　　褚娟霞有一个别名——王后。

　　从创立太源堂到如今的初盈，她一手缔造了一个数万员工的大健康及医美的行业帝国。而见到褚娟霞的人，都由衷地赞扬着这个亲切的大姐姐。

　　王后，在褚娟霞眼中，不只是朋友同事的爱称，更是一份沉甸甸的责任。“我要让跟随我的人，每人都有一张长期饭票。”她如是说。

　　所以，当有人问她，太源堂成功后，为什么又要创立初盈？除了产品好，还有那份对数万个家庭的责任。

　　一切起源于2013年。

　　2013年发生了太多大事。那年，移动互联网大潮开始；那年，微信开通了支付功能；那年，李彦宏说：“我们要转型，从PC互联网向移动互联网转型。”那一年，褚娟霞发表了《关于小儿推拿》《关于宝宝辅食》两个主题帖，很快聚集了一批粉丝，她抓住移动互联网的风口，辞去了已经做了15年的工作，成立山西太源堂。

　　褚娟霞的父亲是一位村干部，却常常做一些大多数人眼中的“傻事”。村子里有生活贫困的家庭，父亲用家里的钱资助他们，当村子里发生大事，父亲总是第一个出面为大家解决。

　　褚娟霞还记得，30年前，那会大家都很穷，春耕了，很多村民买不起化肥，父亲便把化肥借给大家，后来一些人没钱还，父亲四处向亲戚借钱，默默地替大家还了款。母亲也从不计较父亲的“傻”，支持着父亲的工作。

　　父母从不耳提面命地给她讲大道理，但褚娟霞耳濡目染，渐渐也养成了这份“傻气”。

　　有代理没有钱却想创业，她免费提供产品，赚了钱再付款；把自己的家作为库房，给没钱囤货的代理节省成本，一力承当了所有的运营风险。

　　同事与粉丝们的一声“王后”，不仅是对褚娟霞尊敬与认可，更是如兄弟姐妹、家人孩子一般的亲昵与依赖。褚娟霞说，她有两个家，家庭与事业。事业上的兄弟姐妹们，一个月不见就会互相惦念。每有闲暇，他们会聚到褚娟霞家里，一起聊事业聊生活。

　　了解褚娟霞的人，都说她就是一个特别简单的人，认准了一件事，就会努力向前冲。现在，初盈成立了线下生活体验中心初盈之家，未来初盈还规划在全国范围内做药妆、诊所连锁……

　　褚娟霞信心满满地讲诉着初盈的未来规划，一如十余年前那个少女，目光坚定地瞭望前方。

　　『 她说 | 钱蕾 』

　　比起大多喜欢抛头露面的人来说，钱蕾常年来有一件不论风雨都要做的事，定期带一些吃的穿的去贫困山区。

　　从小家境良好的钱蕾并非不知人间疾苦，相反却会经常去山区做一些力所能及的救济。

　　记得第一次联系钱蕾的时候，她正在大凉山山区。“稳定富足是大多数人的愿望，我想帮更多的人实现这个愿望”。

　　然而本来家境良好的钱蕾，有条件和机会过安稳生活的人，却还是毅然决然的逃离了舒适圈，义无反顾的置身于创业者这个高速赛道中。

　　很多事情只有女人才懂，比如变美和变美这条路上所遇到的艰辛。2014年正是微商爆发式兴起的一年，面膜等护肤品销售量让人瞠目结舌，大批女性涌入微商行业，一边享受着护肤品带来的效果，一边参与其中分享赚钱。

　　然而，有很多内调失衡的女性不想在变美的路上掉队，内调产品也开始陆陆续续出现在大家眼中。

　　钱蕾也是这场商业风暴中的受益者，早年的钱蕾内调失衡，起了满脸的痘痘，去了很多医院、吃了很多药都不见起色，本想放弃治疗的钱蕾，最终机缘巧合下结识了一款养生膏，脸上的痘痘竟一点一点好起来了。

　　“你不要低估变美在女孩子心里的重要程度，我那个时候就想，面膜护肤品等外敷产品市场已经很多了，这种内服产品会有市场吗？”

　　领悟到发展规律的钱蕾开始了自己的微商之路。

　　当时微商遍地都是，竞争异常激烈。钱蕾却并不着急，大有种“立于世俗，不陷其中”的气度。

　　2014年正是微商兴起赚钱的一年，身边的朋友劝她不要把时间浪费在天天监控产品，搞体验，有这个时间多赚点钱多好啊。

　　当时的微商龙鱼混杂，很多人都参与其中，大批人贪图的只是新兴商业模式的红利，不去思考怎么维持行业，导致近年来行业下滑严重。

　　钱蕾却不为所动，坚持以体验第一。“我要他们先体验，不能急于求成，消费客户信任”。正是这种心境，在大片死去的微商中，楷妈养生存活下来并越建越大。

　　钱蕾布局了线下，并开始着手健康饮品实体店，打造固体饮品。“主要是为了给广大客户提供舒适的交流环境，产品使用者多为女性，她们可以在舒适的线下交流一些养娃的经验以及内调的心得”。

　　这种线下门店也越来越多，支持每一个信任产品的消费者和代理商。

　　曾让诸多外国人拍手称赞的老干妈，因为其独有的风味，被誉为具有东方神秘力量的神奇食品。

　　一直以老干妈的创始人陶华碧为人生目标的钱蕾，也逐渐将楷妈养生旗下的产品销售到了海内外。

　　钱蕾正在逐渐接近她的目标。

　　『 她说 | 赵恩惠 』

　　2019年5月25日，社交电商平台粉象生活在钱塘江畔完成了自己的一周年庆典。短短一年时间里，粉象生活取得了年销售20亿，分佣2亿，700万积累会员的亮眼成绩。

　　然而在外界都在挖掘粉象生活成绩背后的故事时，粉象生活创始人赵恩惠却表示“很顺利，感觉一切水到渠成”。

　　粉象一周年庆典的主题为“奔跑的粉象”，其实“奔跑”一词用来描绘恩惠的创业故事再合适不过。

　　她在毕业前与一般大学生无异，空闲时间做些工作挣点学费、生活费，而在毕业后，她又做了与普通大学生截然不同的抉择——自己创业。

　　尽管后来，由于投资失利导致了资金链断裂，负债累累。

　　对于一个初生牛犊的女性创业者来说，第一次创业的失败带来的打击和后续影响是当时的她难以承受之重。

　　但她没有沉浸在伤感的情绪下太久，很快便在微信上发现了商机。

　　她心想，客人都是微信来的，外地客户来线下成本太高，那么是不是换一种产品便可以做全国市场？

　　依然是想到便行动，当时微商正处于风口上，入局的恩惠抓住了时代的机遇，很快便做得风生水起。

　　恩惠将自己定位为连续创业者。所谓连续便是不间断、从不停歇的意思。

　　也正是因为这种不停歇，促成了粉象生活的诞生。

　　彼时正值传统微商逐渐衰颓，社交电商新零售兴起，传统互联网企业也势头不如当年。

　　作为微商创业者的她正寻求转型，看到了社交电商趋势后，恩惠果断转型开始做社交电商平台——粉象生活。

　　恩惠时常想起自己的创业历程，用她的话来说，创业很苦，但众生皆苦，莫能例外。与其抱怨，不如踏踏实实做自己的事情，无论成功与失败，就当积累经验。总会厚积薄发的。

　　也正是因为这一系列创业经验的积累，才让粉象生活的诞生显得“得来全不费功夫”。

　　其实哪有那么多的一帆风顺，不过都是日积月累的结果罢了。

　　而作为时代获益者的她，希望通过粉象生活能帮助更多创业者来服务消费者，在商品、运营商为创业者赋能，在流量上为商家做精准用户倒流。

　　“做好中间纽带，实现共赢”是恩惠对于粉象生活和自己的未来期待。

　　“我确认这是一件有价值的事情”。恩惠斩钉截铁地告诉见微评论。

　　『 她说 | 高山』

　　高山本名不叫高山，而是高珊珊。

　　与多年前那部神剧《回家的诱惑》中涅槃重生后的女主同名。但与电视剧里的高珊珊不同的是，她不是唯唯诺诺的家庭主妇，所以不需要等到后期再逆袭。

　　对她而言，她所做的每一件事，做的每一个决定，都是深思熟虑后的结果。

　　高山的学历在社交新零售的圈子里一直为人乐道，尽管她一直尽力想回避这个光环，但几乎无论走到哪里，关于她“海归硕士”的消息就会传播到哪里。

　　“其实学历真的不高，学习只是自己喜欢，想学就去做了，没有刻意想学历的事情。”谈及这个话题，高山有些无奈。

　　从外企辞职后的高山见到了这样的一种现象——此时恰逢微商最为火爆的时期，朋友圈的微商们正流行在三亚买房，高山产生了疑问，“为什么很多家庭条件不好的姑娘能够在三亚买房”？

　　带着这个疑问她去逐步探究后发现，原本她讨厌的微商其实也有着自己的闪光点——够拼。

　　在2017年3月，她加入了一个当时名噪一时的微商品牌。

　　但很快，她发觉自己与这个品牌的气质并不相符。

　　而在加入后的第五个月，高山明显发现品牌开始走起了下坡路，甚至已经不回款了。但在外人看来，依然一片形势大好——甚至有人拿了几十万到她面前，希望能加入她的团队，和她一起挣钱。

　　高山断然拒绝了她。而后加入了蒙牛。

　　在蒙牛的日子并不好过。

　　她听到了不少对于她年纪小能不能胜任的质疑，为了证明自己，她开始连固定的睡眠时间都没有。

　　有不少高山的朋友曾向见微评论透露，似乎无论几点发消息，高山都会秒回。

　　当见微评论问起这个问题时，高山笑着歪歪头，“我好像清醒的时候在工作，睡觉了也在工作。”

　　这种近乎“梦游”的状态让她整个人像打了鸡血般充满斗志，尽管她心里清楚自己需要一个好的睡眠状态，但看到由自己策划、执行的一项项工作得到了好的结果后，她按捺不住内心的激动，又闷头投入到工作中去。

　　她的父母一直告诫她“做生意最重要的就是善良”。

　　她将这样的信念带到了蒙牛凝纯、蒙牛社交新零售平台南客觅品。

　　因为蒙牛慢燃的遗留问题，不少圈内人都对蒙牛的下一步动作持观望的态度。

　　但在高山看来，南客觅品是由蒙牛品牌方直接参与的社交新零售平台，拥有大品牌背书加持，值得信赖。而微商的缺点在于浮躁、没有内涵，通过与大品牌的合作，恰好能弥补这一方面的缺点。

　　况且，当初暴乱的大多是一些只想挣快钱的老微商，他们不想也不愿意听格局，更没有耐心来陪伴品牌、平台成长。

　　“他们的离开未必是一件坏事“。

　　高山觉得，一个人想要成功，除了机遇之外，个人的沉淀和努力更为重要。因为没有沉淀，机遇来了也抓不住，没有努力，幸运来了也抓不住。

　　『 她说 | 菀汇 』

　　“以前在做财务管理的时候，其实十分清闲，每个月可以自给自足，朝九晚五，在舒适圈过着无忧无虑的生活，每天可以准时上班下班，和闺蜜逛街吃夜宵去KTV，最后回家睡觉，乐得清闲。”

　　这是菀汇人生的前半段。

　　一个机缘巧合让菀汇的人生迎来了拐点。微商，让菀汇成为了一名创业者，也变成了一个不敢休息的人。

　　创业至今，菀汇在幅员辽阔的中国版图中四处游走，从管理者到操盘手，从美妆到服装，十年岁月刻画出了菀汇现在的轮廓。

　　“大多数人觉得，游遍大江南北，领略当地风土人情是一件多么奇妙的事，其实大多时间，除了工作，就是在路上，真的很难挤出一点时间可以分给游玩享乐”。

　　“中国的创业者，优秀的太多了，我不能停下来，我怕我一停下来休息一下，时代就变了”。菀汇有一个大包，随身带着书和笔记本。

　　现在，学习成了菀汇生活中的一部分，“我需要不断破除行业壁垒，吸取创业成功的前辈的经验，突破自己，为Maxchu更好的服务”。

　　另外，笔记本里记录的都是一些琐碎的事，什么时间完成，什么时候去做，每分每秒都标注好。

　　其中有一条写在了本子第一页，“我今天给别人带来了什么？”

　　对于微商来说，人品很重要，人品好的往往在与人交流的时候，很容易使对方对你产生信任，这里提到的人品也就是你的人格魅力。你的人格魅力有多大，你的吸引力就有多强，彼此之间就能产生多深的信任。

　　所以好的微商，需要不断培养自己的人格魅力。

　　对于未来，菀汇一直都秉承着“与其做行业的盈利者，不如去做行业规划者和鼓舞者”的信念。

　　微商行业有个很严重的问题就是难以长久，其中最主要的原因是体制与制度不健全导致的内部矛盾激化。

　　Maxchu团队一直在向专业化靠拢，逐步完善管理体系，实现稳步长久的走下去的长期战略。

　　“同行者实现自己的初心和梦想是Maxchu的初衷，也许Maxchu不是每个人的最终归宿，却希望每个在Maxchu停留过的人，都能得到成长”。

　　身为Maxchu“大家长”，菀汇一直在创造着更多的可能。

　　『 她说 | 陶陶 』

　　几年前，陶陶刚回国的时候，英国一位护肤品品牌专家告诉她：“你回国做一个中国美妆品牌，你可能会失败。”

　　当时，在美妆行业，崇洋媚外的现象十分严重，大家对国货化妆品的认知度普遍较低。

　　“我当时对他说也许我会失败，但是我依然要行动起来，只有一个人行动起来，才会有更多的人行动起来，中国化妆品品牌才会踏上世界的舞台。”

　　早在陶陶回国当天，心里就一直在想这件事。“只要坚持就能成功吗？”“中国这么多年这么多人一直在努力的事都没有进展，凭我真的可以吗？”“我回去一切都要从头开始，将来有没有可能后悔？”

　　“这件事是很难，但是我不想走别的路了。”回国不久，陶陶开始着手一切在A.T上。

　　在外人看来，陶陶好像什么都不害怕，什么也不担心。其实是因为陶陶的行动能力超强，想到什么就做什么，任何的恐惧和担心，都会被追逐梦想的脚步和坚定的内心压制。

　　"既然想要有所回报，就要有所付出。中国美业如果出现一个世界级品牌，为什么不是A.T？"

　　社交电商处于红利期时，大多品牌方以赚钱为第一出发点，为了赚钱不择手段，甚至可以忽略产品品质，一旦产品不再赚钱就停下不干了。于是市面上越来越多的产品开始今日出生、明日消亡。

　　相比大环境之下的朝生暮死，A.T已经存在了近6年，这与其“打造世界知名中国化妆品品牌”的初心有关。陶陶也走在了一条与其他品牌截然相反的路上。

　　中国的美妆行业审核严格，保守估计会与世界产生2~3年的滞后，国内市面上的化妆品也只能采用国家审核通过后的成分，这对现代美妆产品使用需求来说，绝对会拉大国货与世界品牌之间的距离。

　　陶陶一直觉得自己是个没有“安全感”的人，“我深知一个产品的质量对于品牌来说有多重要，所有产品的上市我都要参与其中，我要求我必须谨慎的做决定，不能因为自己的失误给坚持了近六年的品牌带来任何污点。”

　　无论是过去、现在还是未来，陶陶都觉得自己奔走在实现梦想的路上。“A.T还有很长的路要走，我一直都明白这一点。我不会示弱放弃，也不会去刻意逞强，我要做的就是一个创业者真正该做的事，为了实现梦想不断前行。”

　　那么，有想过自己和A.T的未来吗？

　　陶陶回答：“人的一生总有无数种可能，选择大多数人走的路也好，选择一个人走的路也好，都可以看到独一无二的风景，都可以得到温柔的理解。归根结底，人总会一直坚守自己的做法，比如就算是二十年、三十年或者更久，我依然会坚持让A.T成为世界著名美妆品牌的梦想。”

　　“我总是期待着那一天的到来。”

　　『 她说 | 李小静 』

　　一场突如其来的疫情打乱了很多事情，无论是商家还是消费者均叫苦不迭，但对于李小静而言，她却有条不紊地按照着自己的原计划行事。

　　自2014年进入微商行业以来，她从一个懵懂卖货的小白开始起步，与所有刚进行微商创业的人一样，当时什么火便跟着卖什么，凭借着自己钻研出来的微商特质与打法，她创造了单月回款5000万的行业奇迹。

　　有了结果后，她以品牌代理商身份跻身品牌方战略合作伙伴，直接让自己从一个“卖货人”变成了一个“经营者”，这在当时是业内少有的举动。

　　通过在实践中总结经验并逐渐组建自己的稳定团建，她借着这股东风成立了自己的运营公司，短短一年时间里，就从什么都不懂的小白变成了2014年底《中国美妆》杂志评定年度新锐人物和最佳团队创始人大奖获得者。

　　在当时，名声大噪的她先后被诸多微商领域一线品牌关注，纷纷抛出橄榄枝。在此后，李小静先后出任了立白净博士发起人、UTU品牌CEO，在业内均取得了不俗的成绩，成为“一天两亿”神话的缔造者。

　　李小静看似一帆风顺成功的背后，离不开微商鼎盛的大环境，更多的是她个人风格使然。

　　李小静算得上是行业里第一个吃螃蟹的人。

　　这并不是说她是行业第一人，而是她在某个阶段里勇于做出的改变，像极了那个想吃螃蟹便勇敢去尝试的人。

　　在别人还在疯狂卖爆品的时候，她已经成立了自己的公司打造了自己的团队；在别人还在盲目扩张的时候，她为团队打造了一套专属的管理方案；在别人以为所谓微商只是在朋友圈卖东西的时候，她打通了社会化媒体渠道如微博、论坛、百度问答、QQ空间等；在别人还在想法设法造假售假的时候，她已经完成了个人品牌的孵化和打造。

　　在行业里，李小静一直有着“眼光毒辣”的赞誉。

　　但她并不想被贴上标签，在她看来，创业五年时间经历了风云变幻，无论是微商落地、实体零售转型微商、视频电商、社区团购乃至于社交电商的风口交替，把握新趋势、抓住新红利几乎已经成了她的本能。

　　她认为实体微商、社交电商都是新零售时代下，微商转型升级的成果，未来的微商将朝着更加精细化与系统化的方向发展。

　　哪怕是在微商最式微的2019年，屡屡传闻“微商死了”，李小静都坚定地这么认为着。

　　早在此前，李小静就断定2020年是微商复苏的一年，在2019年，对如今的疫情还未知的情况下，李小静就表示新微商时代即将到来，而微商将从单一维度经营升级到多维度经营。

　　她清楚地知道，随着市场的不断发展，人们对产品本身的需求反而减弱，逐渐培养起了KOL对消费者决策起着重大作用的现状。

　　随着5G时代的到来，以及过去几年微商创业者在多个领域试水的结束，微商势必将迎来又一轮的增长期，她将此称作“微商复兴”，而这一次，她将带着一个名为Ms.Su的品牌继续在微商的江湖里驰骋。

　　“2020年一定打个头牌出来”，她说得斩钉截铁。

　　『 她说 | 谢玉帅 』

　　谢玉帅与法律结缘的那一年，她家刚好经历了一些不大不小的变故。

　　这些变故小到并没有产生什么实质性严重的后果，却也大到几乎影响了她的后半生。

　　只不过在当时，未来想成为一名检察官、法官抑或是律师，她并没有想好。而今天，她已经是北京殿阁律师事务所的主任律师，并在社交电商领域有了一定名气。

　　真正踏上了这条道路以后才发现，外表的光鲜亮丽冷静克制都是别人看见的，而在外人看不见的角落里，是无数个夜晚不修边幅地披头散发挑灯夜战各类卷宗，无数标注才能有面对客户的侃侃而谈、胸有成竹。

　　比如原本主要做中小企业法律顾问的她，针对企业合规提供系列服务，经常涉及到的业务一般是从公司设立到公司注销，包括公司运营、劳资关系、经销商关系、供应链关系等，提供法务管家式的服务。

　　在传统企业里，客户一般比较“按部就班”，会严格按照上下班时间来进行咨询，而自从5年前进入社交电商领域以来，经常会遇到半夜咨询的情况，并且出差次数呈指数型增长。

　　谢玉帅倒是很喜欢这种变化，在她看来只有深入了解行业了解客户才能更好的服务客户。

　　她进入社交电商行业也算是机缘巧合，有一个社交电商行业的客户因为股权纠纷找到她。她在了解对方公司后发现，公司业绩做的很好，但是股东协议、公司章程之类的文件全部使用的是范本，这样维权会比较苦难。

　　而在深入了解后发现，这几乎是行业的普遍状况。品牌方、创始人、操盘手、代理等各个环节普遍对法务板块不重视。她认定社交电商的法律服务是一块蓝海，于是便顺势进入了。

　　在社交电商发展得如火如荼的时候，谢玉帅坚定地扮演着服务者的角色，为客户提供法律服务，这也是她入行以来的最大坚持。

　　谢玉帅最初加入社交电商行业时，只是认定了这个行业大有可为，想通过自己的力量把这个行业变得合规。毕竟初期的微商在商业模式上就大受诟病，哪怕到目前为止，她接触到最多的资讯依然还是商业模式是否合规的问题。

　　她偶尔也会调侃，自己了解行业内所有的商业模式——毕竟，各种新型模式都有人咨询过她，或者被她主动研究过。

　　但在谢玉帅看来，任何事情都有两面性，正如它或多或少在商业模式上有些问题，这个行业值得认可的地方在于，大部分从业者都积极乐观，且基于信任产生合作，在这样的基础下，哪怕出现纠纷也不一定会闹到法庭打得鱼死网破，更多时候是律师介入以后调解就能够解决。

　　而这个行业最大的缺点在于宣传，比如招商中夸大投资回报、产品宣传各种违规现象，都对行业产生了负面影响。她作为一个法务服务者，从缺点着手，目前也为客户提供素材审核的业务，包括官网、公众号等，让各类素材都严格按法律规定审核。也希望能通过已经服务的客户去影响更多的企业，让整个行业都重视这个问题。“不要再出现各类喜提的调侃”。

　　从业几年来，谢玉帅也算看遍了行业的风风雨雨，许多起初风风火火想大干一场的人，在各种束缚下无奈放弃，或是踩雷紧急叫停。已经为这个行业服务5年的谢玉帅，慢慢爱上了这个行业，她希望能够通过大家的共同努力，让这个行业变成一个受人尊重的行业。

　　『 她说 | 郭娜 』

　　“我们有一个65岁的代理，平时在网上做做直播，现在一个月大概也有5万左右的收入。“

　　谈起郭娜的网红孵化之路，她简单地分享了这样一个案例。

　　从2017年到现在，郭娜在这条路上已经走了3年，从初期的摸索到如今101红人星球网红孵化平台的成立，伴随着她的是一次又一次达人直播短视频的打造和输出。

　　郭娜是河南人，90后的她曾和老公一起在温州、天津等地奔波，进过工厂、摆过小摊、做过Q商。如今，她是将微商与直播相结合101红人星球网红孵化平台创始人。曾带领团队实现单月销售业绩达7000万的她，在直播领域也打造出了15名百万主播、上百名50万粉丝的网红主播。

　　郭娜记得自己刚做Q商的时候是2013年，那时候月工资也不过堪堪一两千左右，她以壮士断腕的决心，拿出了500块加盟费，走上了Q商的道路。开始得很艰难，没有人脉没有资源的她，做了好几个月才开第一单。

　　然而正当她的Q商事业开始取得一定进展的时候，却进进来1万块钱假货，这在当时是她近乎一年的收入，意味着，全家人可能要吃糠咽菜一整年。

　　她有些崩溃，心里也恨得牙痒痒。但在这种打击下，她也没有选择将错就错把假货卖出去，而是选择自己闷声吃了这个哑巴亏。

　　正是由于自己的这种经历，她对假货深恶痛绝，以至于到后期无论是做爆款、自己创立品牌还是孵化红人，她对身边每一个人的基础要求就是，产品一定要货真价实。

　　为此，她甚至还拒绝了外部品牌伸出的希望自己旗下红人帮忙带货的橄榄枝，其实并非是对方产品不好，而是在自己不确定的情况下，不敢轻易接受。

　　她很早就在YY里开课了，早到当时的微商们还没有培训的想法，在那个人人抢占流量的时代里，大家都喜欢藏着掖着，不愿意将经验与他人分享，仿佛分走的就是大把大把的钞票。

　　而她却以开课的方式，将自己的经验分享给她人，由于在YY的公开频道上课，当时不仅有自己的代理来听课，还有其他品牌的代理也络绎不绝。用这种方式她吸引了很多新代理。

　　她没有对这种方式不安，她享受甚至依赖这种模式。于是当微商流量瓶颈的时候，她又果断打开了新的探索模式——直播。

　　没有人来告诉她应该怎么做，没有什么套路，也没有什么秘诀，“想到什么就说什么了”，她鼓励自己的代理也去通过直播的方式拓客，“如果不会做，那就去模仿”。

　　模仿、改造、复盘，随着一次又一次的直播，她开始总结出了自己的一套理念。她知道自己的代理有许多和自己一样，学历并不高的人，对新生事物的接受能力可能有些薄弱，那她就一步一步指导，只需要代理听话照做就行。

　　例如，她当时做的一款青汁产品，属于养生保健类，她就指导自己的代理先去分享一些养生知识，将直播账号做成养生账号，再循序渐进地去推荐自己的产品——这才有了文章开篇那位65岁的奶奶创业的故事。

　　她并不觉得自己做了一件多么伟大和高难度的事情，她只是认定当人们的消费方式发生巨大改变，从图文时代过渡到视频直播时代，微商不会消亡，直播会继续增长，自己当然不能再以一种单一的模式继续发展。只有结合新生事物，让二者齐头并进，才是发展之道。

　　帮助别人创业，帮助偏远地区的老年人、家庭主妇、辍学的青少年，这都是她渴望做到的事。而他们走过的那些路，正因为郭娜也曾经历过，她更能有旁观者所不能具备的同理心，这也是她走到今天的原因。

　　当今社会，我们或许不应该将女性从创业群体中单独分离出来，我们更希望的是，有朝一日再提起她们，我们可以这样描述——她们勇于进取，百折不挠，在困难面前永不言败，她们本就是为了实现人生价值而不懈奋斗的人。

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