4月份，百强房企的销售额已经超过去年同期。5月份，全部房企的销售额也将超过去年同期。

可是，不少地产人却跟明源君说：日子依然难过！因为工资缩水了。有些地产人，甚至失去了工作。

这，固然有疫情冲击的因素，今年的商品房销售大概率会较去年下滑7%左右，市场萎缩了，需要的人自然就少了。但，这还不是根本原因，其实，早在2018年，地产行业就进入了动荡和调整期，从高管到员工，主动和被动离职数量已开始飙升，疫情只不过加速了这一进程。

向明源君倾诉的地产人很多，明源君挑选了以下5个地产人的失业故事，每一个都代表了一个群体，而这也是反映出了整个行业的快速变迁。

效率提高了，不需要那么多人了

一家企业要做大，要用好两种杠杆：财务杠杆和经营杠杆。2018年，宏观去杠杆，开发商的杠杆本来就高，只能降不能升了，只能在经营杠杆上想办法。

提高经营杠杆，终极目标是要提高人均效能。咋办？加班是一方面，另一方面是要求大家要成为既要……又要……还要……的多面手。

郭皓就是在这样的形势下，被公司优化掉的。

此前，郭皓在一家TOP30房企区域公司采购部工作。在很多人眼中，这是一个油水丰厚的岗位。可实际上，近年来，由于行业利润收窄，老板和集团审计对这块盯得很严，根本没油水可捞。活倒是不少。

前些年，区域已进行了一轮提效，通过联合采购等方式，效率提高到了此前的1.5倍，采购部人员也由之前的12人减少为8人。

由于全年有700多份左右合同和订单，这相当于一个人平均每3个工作日就要出一份合同或订单，这些合同均是指走完招标、沟通、发标、投标、上会、定标、沟通、确定供应商审批、发起合同审批等流程的。粗略估算，每份合同走完上述所有的流程要20天，这个效率还是挺高的了！

人少了，薪资包没变，大家的收入也跟着涨了，虽然996和007都是常态，但大家都很开心。

去年，集团在信息化上加大了投入，将公司全房地产全业务链——从拿地到设计、施工、销售、交付，还有税费、销售的货值排布、去化等都标准化，并固化在了系统里面。

标准化，带动了公司效率的飞速提升。比如，以前平均审批时间长达3天，现在只需要12小时。

高周转状态下，采购的首要任务是合同达成率，但实操中，留给采购的时间普遍很不够，加上内部沟通审批耗时颇多，使得采购部经常007。标准化以后，审批速度加快了，采购的很多动作也可以在线上完成，效率大幅提升。但还没高兴多久，郭皓和其他几个小伙伴就得知自己被优化了。

不仅采购部，成本部、运营部，甚至推动信息化的信息中心，都有人员被优化。因为效率提高了，不需要那么多人了。当然，有少部分多面手的人，转岗到了别的缺人的部门。

甚至投资部也有不少人被优化。以前强排阶段的人力消耗很大，一些千亿房企每拿下1块地的背后，是做过强排却没拿的30、50块地。

现在，借助科技手段，只需将地块大小、形状、以及企业产品系的一些限制性规定输入系统，系统就可以自动从几千种方案中挑选出货值最大化的几种方案，而且耗时只有传统方式的1/10左右。

……

截至2019年底，万科房地产开发系统员工19372人，实现销售金额6308.4亿元，人均销售额3256万元。去年，全国商品房销售额159725亿元，如果将来还活着的房企，都能到万科2019年的水平，只需要49万人即可！当然，这里面有万科80%左右的项目在一二线的因素。可是，打个对折，也只需要100万人即可！

而根据国家统计局的数据，截至2018年末，我国有大约300万的房地产开发从业人员。这意味着，未来大约2/3的人要另寻其他的工作。

▲来源：国家统计局

公司被收购，遭到新公司的清洗

新冠疫情，是对公司免疫力的一次大检验，免疫力不行的就倒下了……

2月8日，北京K歌之王宣布：因疫情影响，公司财务承受巨大的压力，公司决定与全体员工200多人解除劳动合同，30%员工不同意则破产清算。

2月10日，新潮传媒宣布裁员500人，占总员工数的10%，将涉及公司的销售、开发、服务等部门，同时，高管集体降薪20%。

……

当时，许虹感到了形势的严峻性，但没想到自己也会失业。

许虹在当地一家颇具实力的本土房企做财务。丈夫则是一家餐饮公司的中层，两人收入都不错。为此，他们在2018年底不仅投资买了第二套房，还决定要个二宝。疫情期间许虹正在休产假。

虽然疫情让餐饮行业受到巨大打击，许虹的丈夫收入大幅缩水，但许虹的公司还在按时足额支付薪水，维持家庭的运转问题不大。

到了3月份，全国各地的疫情已经得到有效控制，大部分行业都已复工复产，眼看着产假即将休完，许虹开始调整状态，准备迎接工作的挑战。

结果，某一天同事告诉她，某大房企正在接洽收购公司，恐怕大家要另谋出路了！一个月之后，收购完成，许虹和其他大部分同事都失去了工作。

过去，收并购是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。可是，去年开始，大鱼吃大鱼的案例开始出现。

2019年，境内房企作为买方完成的收并购事件约333宗，被收购的主要是房地产开发项目，占交易宗数64%，换句话说，平均2天就有1次收并购。

由于做事方式、能力要求、企业文化等存在差异，公司收购完之后，一般倾向于对被收购公司的人员大部分或者全部换血。

2020年房地产行业整体收并购规模将大幅超过往年，地产人要有足够的危机感和心理准备。

拿过高薪，不愿意再回到从前了

2017年，一线城市走完一波大行情之后，二线城市开始接力，一二线城市周边的三四线城市也闻风而起。

当时，几乎所有房企都摩拳擦掌，准备大干一场——超过100家房企喊出冲千亿的口号，旭辉集团、中梁地产亮出了5年冲3000亿的底牌，山东一家小房企的副总裁告诉明源君：我是刚被公司从华润挖过来的，公司2016年销售额大约30亿，2017年保底80亿，未来3~5年要冲500亿！

在这样狂热的市场氛围下，贾乐显得踌躇满志。

因为开发商的竞争无非3点：资金、土地和人才。无论是拿地还是拿钱，都需要人手，要冲规模，就要招人。

虽然当时明源君对话过的不少百强房企总裁都表示，能打硬仗的还是自己培养起来的“嫡系部队”，但人才培养需要时间，要3年到5年的工夫才能见效，哪里来得及，挖人才是短平快！有些飞速成长的房企，三四年间，员工数量就增长了七八倍！挖角大战，让标杆房企的人才薪资火箭式飙升。

彼时，贾乐是一家百强房企H企的人力总，年薪100万。往前4年，他在上家房企任职的时候，年薪是25万，刚跳槽到H企时，年薪40万，经过3年的奋斗，不仅升职了，薪水也涨到了100万，成了他大学班上薪水最高的一位，以前对他爱搭不理的班花，当时频频找他聊些有的没的。对此，他对公司十分的感激。

但是，很快贾乐就变得躁动起来，因为找他的猎头越来越多，开的薪水也越来越高。他渐渐觉得，自己是不是被大材小用了？

最终，其没有经受住诱惑，怀着激动和忐忑的心情，接受了另一家房企300万年薪的邀请。

拿一分钱就要干一份事，300万固然高，但并不好拿，贾乐干了没多久就黯然离职。之后又换了几家公司。去年底失业后，遇到突如其来的新冠疫情，再度就业变得异常困难。

当然，以他的履历，要找一份体面的工作，还是不难的。可是，贾乐说，拿过300万的年薪再去干年薪百万甚至几十万的工作，心里总觉得会不甘。

谈起对未来的打算，贾乐说，还在寻找合适的机会，实在不行可能会去创业，或者写写自媒体做做培训，他认识有些同行干得不错。

学历不够，能力又还不足以来凑

一项调查数据显示，目前大约15%的地产人待业，正急需找工作。李尉就是这15%里面的一员。

跟疫情后待业在家的其他地产人不同，李尉早在去年底就失业了。

尉是古代官名（一般是武官），当初家人给他取这个名字是希望他将来能考公务员做官。但李尉从小并不擅长读书，最后勉强考上了一个大专。

虽然也能报考公务员，但李尉觉得自己并不擅长考试，还是不要浪费时间的好。他2009年毕业，那年，在4万亿的刺激下，楼市迅速回暖。各个从死亡边缘活过来的房企开始招兵买马，土木工程专业毕业的李尉顺利进入了房企。

虽然踩过一些坑，但得益于高速的城镇化和人口红利，以及老板的苦心经营，李尉所在的公司一路发展壮大，李尉从专员晋升为主管、经理、高级经理，薪水也跟着水涨船高。加上近几年公司大力推行跟投，基本薪资、降薪+跟投收益，李尉的收入超过很多高中那些考上重本的同学。

不过，夜深人静的时候，他也不时失眠，因为十年来，公司的员工数已经膨胀了十几二十倍了，不少三五年前招进来的管培生都已经做到了总监，而他这个10年工龄的老员工，还只是一个高级经理。

过去几年，眼看着身边有同事去报考MBA，他也曾动过心思，但一想，自己以前就不擅长读书考试，现在上有老下有小，完成工作要经常熬夜，哪有时间复习啊！公司发展不错，这么混到退休也不错。

去年，各公司陆续调整组织架构，优化员工结构。李尉也听到一些风声，但觉得自己是老员工，跟随老板这么多年，总不至于被干掉。

结果，方案出来之后，李尉心都凉了：根据公司的优化方案，全日制本科以下学历大部分将被优化。李尉运气还比较背，因为他所在的区域去年业绩不达标，将被其他区域合并，并减员30%，李尉被下岗。

随着楼市逐步回暖，李尉一开始还信心满满，觉得自己不挑，找份工作还是不难。结果某天他帮朋友参谋买房，在链家app找经纪人时，发现自己“连卖房都没资格了”，更别说找工作了！因为，链家的经纪人都是名校本科甚至硕士了！虽然他自己是大专，但此前他一直觉得中介是没啥技术含量的活。

中介也要高学历，本质是目前一线和部分二线城市一套房的价格（千万或上亿）已经和不少中小企业的估值相当，完成一笔交易，相当于投行精英做成一单并购！

中介都要求高学历了，开发商能不看学历吗？未来，整个行业的学历“军备竞赛”还会继续。

这与房企的高薪吸引力有关，也与行业走向成熟有关，因为很多东西已经标准化，知识与技能的获取和培养变得容易，能力的价值超越了经验的价值，但诸如学习能力、创新能力等基础素质却难以被复制。因此，房企倾向于用教育背景更好、基础更扎实的人才。

没有其他短板，就是因为年龄大

和其他人被动失去工作不同，谭霖是自己主动选择裸辞的，至今也还没有想好下一步该怎么走，因为没有遇到合适的机会。

问他为什么主动辞职？他只是淡淡地说，没别的，就是年纪大了。失业之前，43岁的谭霖管着一个几十人的地产营销团队。

谭霖从来没想过，从工作七八年的公司离职之后，再找一份工作会这么艰难。最近，地产人朋友圈疯传一张“地产从业人员职业发展”的图，谭霖也发了，并配上文字：扎心的现实！

八九年前，谭霖还不到34岁，履历、学历、能力、年龄都很出众，担任着一家房企区域公司的营销总。又要抓管理又要抓销售，谭霖全年没有几天休息时间，跟家人不时发生冲突。不过，看着项目一个个成功，谭霖还是很有成就感的。

可是，2018年以来，他越来越觉得有心无力。以前的策划、推广动作几乎失效，每当业绩不佳的时候，“赶紧上渠道”的呼声就高涨。集团下达的销售任务却越来越离谱，新挖来的营销总，通常干不满半年，谭霖自己心里很清楚，要不是老板还念在他是老臣的份上，早就把他干掉了。

经过一番挣扎，他最终决定，与其到时候被赶走，不如自己主动走更加体面些。

最近，他还在继续跟一些猎头接触，但几乎每一位都谈到了年龄，尽管很委婉，但每一次都让谭霖感到刺痛。

他感慨说：所谓中年危机，就是你爬了半辈子的山爬到半山腰，你以为自己已经比别人领先半座山，可以稍微休息一下，结果回头一看，一群年轻人乌泱泱地追在你屁股后面，距离你只有一百米！

开发商基层的黄金年龄是21-29岁，中层管理30-35岁，中高层36-45岁，超过45岁，做不到区域或集团公司的副总裁、总裁级，就很尴尬。

前不久，智联招聘CEO郭盛指出，现在两类人的就业比较艰难：一类是大学生，一类是中年人，前者困难是因为缺少工作经验和就职经验，但这是暂时性的，可以解决，中年人惨得多，因为还会继续恶化。

不过，谭霖最后说，这也是一次有意义的经历，以前忙得没有白天黑夜，也赚了不少钱，但身体很差，现在休息了一段时间，身体好了不少。

这次疫情也让他反思：免疫力才是一个人最大的竞争力，是可以摧毁一切商业逻辑的降维打击。

当然，谭霖告诉明源君，还会继续找工作，实在找不着，再谋划干点别的，“我看有地产人去开面馆、烧烤店，干得还不错，我是个吃货，这或许是条路子，哈哈”。

小结

此前，网上流传着一个段子：不是工作需要我，是我真的需要工作！失业的人，对这句话感触应该很深刻。

不过，相比其他行业的人，地产人终究还是幸运的：上了年纪的，好歹坐享了行业发展的红利，已经赚了不少钱了；至于年轻人，未来还有无限可能。（作者：明源地产研究院 凌峰）

（责任编辑：宋虹姗 HO031）