直播帶貨 亟待打造長效營銷模式

曹清堯

陳金山

劉旗

丁時勇

　　疫情之下，線上經濟加速發展，特別是直播帶貨的風頭正勁，大有井噴之勢。我市區縣和部門領導也頻頻在攝像機、麥克風前帶貨推薦本土產品，持續引發社會關注。

　　炙手可熱的直播帶貨，如何助力脫貧攻堅，引領以特色農產品、文創產品等為代表的相關產業向前奔跑？全國人大代表、榮昌區委書記曹清堯，全國人大代表、市經信委主任陳金山，全國政協委員、市文化旅游委主任劉旗，全國政協委員、市民族宗教委主任丁時勇圍繞熱點，暢談了所思所想。

　　“您是用了什麼魔術，讓我這700隻鴨子這麼快就賣光了”

　　新冠肺炎疫情的突如其來，給經濟帶來了不利影響，更讓部分農民有些手足無措。曹清堯對此有很深的體會和理解。

　　今年初，他在榮昌基層調研走訪時了解到，當地一位貧困戶依靠發展養殖業脫貧增收，此時他養的700隻鴨子已到了出欄期。當時，國內的疫情形勢較為嚴峻，原有的傳統銷售渠道大多因疫情而關閉。

　　養殖戶告訴曹清堯，這群鴨子每天要吃600元錢的飼料，賣又賣不出去，眼看這群增收致富的鴨子就要砸在手裡，非常苦惱。

　　“我當時就想到，能不能用直播帶貨的方式幫他一把。”曹清堯隨后登錄電商平台幫這位養殖戶“吆喝”推銷，引起網上的消費者關注，第二天即銷售一空。事后，養殖戶十分高興地找到他說：“您是用了什麼魔術，讓我這700隻鴨子這麼快就賣光了？”

　　這次帶貨的親身經歷，讓曹清堯真切地感受到直播帶貨為農產品打開銷路的重要作用。實際上，在疫情期間利用直播帶貨或以直播電商形式尋找流量、擴大產品銷售渠道漸成發展趨勢。劉旗注意到，除了榮昌，武隆、合川、永川、雲陽、江北等區縣領導也紛紛開展了直播帶貨活動。

　　為了防止農民因疫返貧，為了給中小企業雪中送炭，幫助他們對接消費市場，領導干部積極而堅決地走進直播間，化身“帶貨主播”，以略為生硬卻充滿熱忱的行動，為當地農特產品、文創產品、旅游精品代言。他們的親力親為，讓網絡為之一亮，給農民、中小企業換來了實實在在的收益。

　　大眾消費習慣悄然改變，直播帶貨激發消費需求

　　優質農產品賣得快、賣得好、賣得遠，農民才會有效益，這一點曹清堯十分清楚。榮昌優質農產品十分豐富，種植和養殖業佔全區經濟總量的8%左右，是農民生活和增收的主渠道。然而，他發現這場疫情正改變著很多人的消費習慣，線上吆喝成為農產品交易的重要渠道之一。

　　“發展消費品產業一靠培育品牌，二靠建立渠道。”陳金山說，好產品要穩步提升質量培育品牌，更要建立可靠的銷售渠道。“好酒也怕巷子深，要學會在線上吆喝，讓市場的潛在消費對象發現自己。”發展消費品產業，一定要適應消費者新的消費習慣去做大渠道，直播電商是推動消費品產業發展的重要方式之一。

　　陳金山認為，直播帶貨能夠在短時間內為消費品產業的發展提供更多的受眾，以直觀的方式，及時展示產品的特色，激發消費的需求。

　　曹清堯分析，直播帶貨實現了線上線下聯動銷售，不但能直觀、快捷為消費者服務，也能現場、現實為生產者營銷，能更好地帶動消費、激活流通、促進生產。

　　“線上吆喝，對我市民族地區脫貧攻堅也起到促進作用。”丁時勇表示，通過各個平台直播帶貨，進一步暢通了農特產品銷售渠道，把網絡流量轉化為經濟效益。石柱“戰疫助農”抖音直播4小時，實現農產品銷售收入40多萬元，超過一個小型商超一個季度的銷量。

　　用直播帶貨豐富產品供給，提升產品質量

　　“直播帶貨將為我市旅游業發展和旅游消費扶貧注入動力。”劉旗表示，隨著常態化疫情防控措施的不斷落實，旅游業逐漸復蘇，重慶將開展“晒旅游精品、晒文創產品”大型文旅推介活動，其中一項就是區縣長帶貨直播，促進旅游產品、文創產品、特色物產等銷售，進一步豐富產品供給，幫助和帶動各區縣旅游業的全面發展。

　　劉旗介紹，市文旅委將積極搭建直播體系和電商陣地，動員區縣領導，引入金牌領隊、旅游達人、網紅主播等，積極開展直播帶貨、短視頻電商帶貨，助力鄉村旅游傳播和特色產品銷售，保障有產品、有銷路、有長期轉化。

　　同時，市文旅委還將幫助每個區縣搭建一個雲上的文旅館。劉旗說，這個雲上文旅館，除了有帶貨的功能以外，還是一個永不落幕展示、銷售和咨詢服務雲平台，各個區縣的文旅館形成矩陣以后就形成了全市的文化旅游惠民服務雲平台。

　　“直播帶貨客觀上還促進了產品的完善。”5月10日，曹清堯參加了由重慶日報、上游新聞共同組織的“重報直播·書記帶貨”活動，推薦了榮昌夏布、榮昌陶、榮昌折扇，還有榮昌豬、榮昌鹵鵝、河包粉條等美食。現場一個小時的直播，直接銷售100多萬元，點擊量達到3000多萬人次。

　　活動結束后他發現，很多消費者找到了榮昌特色產品的購買渠道，而生產者也得到了用戶即時的反饋信息，及時改進了產品的包裝，完善了產品的質量，起到了雙促進作用。

　　打造更加完善更加成熟的直播電商模式

　　“政府領導出鏡發聲代言只是一個示范作用，真正起作用的還是市場。”陳金山說，更多的直播營銷公司、網絡直播大V的專業代言，才是我們拓展新銷售渠道的發展方向。

　　丁時勇注意到，直播帶貨的熱點目前還主要集中在主播，針對產品本身的關注度還不夠。同類商品更多利用價格優勢競爭潛在客戶，而一次性、快餐化的消費，難以形成牢固的消費群體，不利於塑造電商品牌和長效營銷模式。

　　他建議，打造一個更加完善更加成熟的直播電商模式，首先要轉變政府角色，政府部門要從“登台吆喝”向幕后指導、完善管理服務轉變。其次是加大網絡營銷平台開發力度，保障從業者權益，吸引更多農村農業人口、青年人、營銷人才加入，並加強培訓。三是合理分配收益，促進農戶特別是貧困農戶增收，同時樹立品牌意識，講好銷售故事。

　　曹清堯表示，直播帶貨的經驗值得總結。下一步將與銷售平台密切合作，組織更多線上銷售產品，推進農產品特別是貧困戶的農產品快銷、好銷，搭建農戶、村集體經濟組織、快遞公司、直播銷售平台的產供銷鏈條，更好地促進地方經濟發展、群眾增收致富。

　　（本欄稿件由記者張珺、戴娟、實習生何春陽採寫，本欄圖片由記者巨建兵、萬難攝）

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