今天想讲一个真实的励志故事。

　　金融圈这个一度被人称为名利场的地方，

　　3年百万5年千万（年薪），3年首席5年副所。

　　当所有人都在说寒门越来越难出贵子的时候，

　　难道不应该看看这些发生在身边的励志故事么？

　　有很多长得不错但并不靠出卖色相的女生，

　　出身寒门毫无背景也没有攀附权贵的男生，

　　靠自己在北上广深港打拼。

　　我们是一群毕业于211/985TOP大学，

　　或者美国前50大学的研究生/博士。

　　一个金融行业从业小兵，

　　讲述属于他们的励志故事，

　　致敬那些用力活过的人。

　　故事绝对真实，

　　但是对一些细节进行了模糊处理，

　　切勿对号入座。

　　1

　　开 端

　　他们都说，金融行业，声色犬马，是最大的名利场。

　　懵懂的我，一度以为电影《华尔街之狼》中的情节，是对这个行业夸张的想象，但目睹种种行业怪状之后，也觉得迷失。

　　面对灵魂的叩问，我只庆幸我是个男孩纸。迷茫之际，再看着我们团队的A首席，顿时感觉阳光照进梦想。

　　他入行3年多，成为新财富上榜首席，佣金全所名列前茅，市场影响力那是杠杠的。

　　当时，我内心许下一个小小的愿望，以后一定要做新财富首席！

　　2

　　工作就是24/7

　　那时候市场没有如今这么低迷，调研、点评、电话会议还是如火如荼。

　　在我职业生涯的前两年，没有周末，没有除了春节以外的法定假日。每次朋友组局聚餐或去夜店，我都只能默默地拒绝，或者只去吃一个小时以内的饭。

　　有一次，我将电脑带去了Club，别人在玩，我在加班。小长假的时候，父母说一起去周边旅游2-3天，我开始以为可以后来也只能拒绝，因为不能响应随时随地的加班。

　　飞机火车上不用说，楼梯台阶上、花台上、垃圾桶上都是我们电脑放过的痕迹。

　　A首席说，想要做成点事都是寂寞和孤独的，不能这么爱玩。

　　后来我才发现我们没日没夜没假期的状态，都是A首席过去3年和现在的状态。他比我们还要再多几项，那就是路演和应酬，这些是我和组里小伙伴还没有能力去承担的部分。

　　A首席告诉我们，别人认为金融行业浮夸，但是金融行业是一个相对公平的行业，无论是卖方买方，报告写的好、路演多、股票推得好都是客观数据，都是每一分努力的应证，是我们这些没有背景的人可以牢牢抓住的向上攀登的阶梯。

　　虽然我们在20多岁的时候很苦，但是我们可以有比别人更好的30多岁。我和小伙伴们看着A首席日益脱落的头发、走形的身材和从未松懈的坚定步伐，我们心中的梦想之火熊熊燃烧。那时候我们懂得并不多，就是日复一日的工作，年终我们团队新财富上榜了。

　　那一年A首席28岁，年薪百万。

　　3

　　不能坚持就被淘汰

　　留下的只有一颗冠军心

　　第一年的高强度工作结束后，有的小伙伴或实习生离开了，团队经历了持续的人员调整。后来我发现这是一种常态，我们不断的在磨合新的同伴，唯一不变的就是A首席。

　　我最要好的小伙伴小C说他要离开了，去别家券商，这里太苦了。

　　我们回到了曾经的大学校园，坐在操场上，打开了2瓶啤酒。

　　小C问我：“你还继续么？”我说：“还继续吧，没看到别的更好的选择，而且自己的基础还太弱了。”

　　其实我们都知道，去了别的地方可能节奏会慢一点，但是依然没人可以依靠，也不会有什么不吃苦的平步青云。在这里，我还能学到东西，所以选择坚持。

　　随着慢慢的成长，我开始可以去路演了，但仍然先得很笨拙。

　　我发现，A首席跟上百家客户的研究员、基金经理、投研总监都能熟悉的随便聊天，对我们覆盖的几十家上市公司都能信手拈来，路演时候的逻辑缜密，富有感染力。

　　他对一天5场，一周5天的路演，完全不会感到疲惫。晚上和周末还要各种应酬和活动。有一些场合，他默默支开的女助理，叫上我陪客户一起去，凌晨2点回到酒店的我，有些微醺和疲惫。

　　A首席说，你要么现在把点评写完再睡，要不然现在睡到6点钟起来再写，明天一定要发。我选择了前者，还好已经是一年多熟手的我1个小时完成了任务，但也只是从3点睡到了7点。

　　这样经常性的夜行动物的节奏，增加的只有黑眼圈和皮肤暗黄。这一年当中，我大概有1/3的日子是这样过的，但是A首席几乎是每天都这样。

　　引领我们前进的就是那颗不变的冠军心。那一年我们新财富继续上榜，还进步了一名。

　　那一年A首席29岁。

　　4

　　美女跟我们并肩作战

　　各有各的心酸

　　有人说新财富团队一定要配一个销售型的美女，很美的那种，这样才容易上榜。

　　我想我们这种不怎么洋气的土直男，好像是不完全符合客户需求，能有美女一起搭档工作，也是一件开心事。我们团队前前后后也有好几名女生，有新的会来，有的也会离开。

　　美女研究员小D待的时间最长也做得最好，加班出差熬夜的频率跟我们一模一样。她长得很美，不土的那种，家里条件也很好，写报告和做研究甚至比男生还要好。确实有不少客户喜欢她，主动约她吃饭的也不在少数。

　　她会被一些人叫去高端饭局，认识更多的领导，当然也会有一些传言和猜测。我们问她说：“你干嘛做这行啊，这么辛苦，还不如找个人嫁了算了。” 她说：“因为还有梦想，希望能被看见。这个世界上真的有很多不怀好意的伤害，女生一定要硬气！”

　　关于金融行业的女生，确实会有名利场中无辜的女实习生，也有直播门里的整容脸，也有饭局视频门里的说不清楚。这些莺莺燕燕是是非非，我不想给予过多的评价。

　　至少在我们身边，A首席安排的应酬，A首席基本上都是自己去，从未带过小D或者其他组里的女生。在

　　这个世界上，在金融行业里，在我们身边，真的有很多人美聪明努力正直的女生。她们被当成一种消遣被贴上某种标签，就像我们男生被告知寒门一定不能出头一样的冷漠和不公。

　　5

　　30岁登顶新财富

　　这不是段子

　　故事还在继续，我们团队来了更多的新人。我们的竞争对手也一样在拼搏，还没有分出高下。

　　A首席说，有很多老人已经在新财富榜上待了太久了，他们已经干不动了，他们拼不过我们。我们今年推的股票都表现不错，是我们最好的登顶机会。

　　工作量一如既往的大，掏出航旅纵横，年度飞行次数100次。A首席150次，还有很多高铁和长途驾车未计算在内。

　　有一天听到A首席打了一个很长的电话，跟自己的女朋友吵架了，是因为太忙没有时间被女朋友提了意见。

　　A首席说：“我这么拼，3年干了别人5年的事，5年干了别人10年的事，但是却不被理解。” 不能评论对错，这是每个人的选择。人的精力是有限的，在一段时间内要把一件事情做到极致就需要超乎常人的专注。

　　新财富拉票结束了，小C回来找我吃饭。我看了下在别家券商做的小C，也多了不少白头发。

　　我说：“A首席也是，你们两个30岁不到的年轻人要不要比比谁的白头发多。”小C问我：“你们今年能得第一么？” 说实话，我也不知道，但是我们全力以赴了，肯定能有所进步。

　　11月底，新财富颁奖典礼，A首席去了现场，我和小伙伴们在远程看着直播。主持人是倒叙公布名次的，真的是惊心动魄。念到第二名的时候，还没有我们的名字，我知道我们是第一名了，我们终于在新财富登顶了！

　　那一瞬间，我和小伙伴们潸然泪下。这么多年以来，我们从没有因为辛苦而哭过，也没有因为被A首席骂而哭过。这一刻，我感受到的是发自内心的激动，泣不成声。

　　这是我入行的第三年，A首席30岁。

　　新财富登顶后，A首席升值为副所长，薪酬就像段子里说的年薪千万吧。

　　6

　　后 来

　　后面的故事大家都知道了，新财富取消了。

　　在A首席升职后，一个普通平凡的我或许会接下首席的职务，或许也会转行。无论我去到哪里，我都感谢这段烙印在生命里的经历。

　　它告诉我，这个社会还没有对寒门子弟关门。无论男生女生，在正确的方向上正直努力地用力活过，都可以走出属于自己的阳光大道。

　　我很喜欢听一首歌，周杰伦的蜗牛：我要一步一步往上爬，在最高点乘着叶片往前飞，小小的天有大大的梦想，总有一天我有属于我的天。

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