销售工作不仅充满艰辛和荆棘，而且充满着巨大的挑战。销售技巧培训认为，销售人员不仅必须具有良好的个人能力，并掌握某些销售方法以实现从普通到卓越的目标，而且还必须知道如何切断和控制销售。两只恶魔之手说乘员组成功了！

　　这两个恶魔之手，一个是恐惧，另一个是懒惰！

　　在销售中，这两只手经常牢牢控制着销售人员的驱动力。当销售员要拨客户电话时，他的恶心外表出现在他的脑海中，因此他害怕并放弃了呼叫。当推销员即将拨通客户的电话时，出现了客户的拒绝，因此他害怕，然后，他又放弃了；当销售员要拨客户电话时，他想到客户嘲笑公司的产品图片，使他丢面子，所以他又害怕又放弃了通话。由于恐惧，营业员一次又一次地放弃机会，每天都在犹豫和犹豫中消耗时间和精力。推销员由于恐惧而一次又一次地错失了机会，最后叹了口气：“生活不尽人意，有很多机会；商业机会无法满足。”众所周知，机会是给那些勇敢和准备的人。

　　人们为什么害怕？人们之所以害怕，是因为他们不熟悉他们想要联系的事物，因为他们不熟悉并且不了解，这会造成认知和心理障碍。许多人害怕鬼，不是真的，但是因为他们不了解，没看过但听说过，所以他们没有判断力并且没有恐惧。因此，销售人员克服恐惧的最佳方法是勇敢地采取行动，不要担心这个问题和那个问题。采取行动之后，你会发现，事实上，事情远没有你想像的那么可怕。

　　美国心理学家宋戴克说：“勇敢无畏始终是成功人士的突出特征，胆小的人甚至可能做不了小事。克服恐惧会更新你的思维和勇气。你应该用成功的形象来激发你的神经系统。当你拥有成功的头脑时，你就离成功不远了。”

　　第二世纪是不断挑战的新时代。所有有抱负的销售人员必须具有勇于挑战的勇气，勇于挑战，打破传统观念的束缚，敢于走以前从未走过的道路，敢于面对各种问题……各种恐惧都会被克制。成功的步伐必须敢于突破。

　　真正的英勇，一是要有智慧和勇气，二是要敢于采取行动，三是要敢于承担责任，四是要能承受屈辱。

　　勇敢的心态是业务员成功的心态，也是卓越的心态！

　　因此，要成为一名成功的推销员，除了要有勇敢的心，还必须克服懒惰的心！

　　地面上有一百元。只要你懒得拿起它，它就不会属于你。懒惰是人的天性和心理上的无聊。只要他们是人，他们通常就会陷入懒惰。在取得成功的过程中，我们的销售人员也受到这个恶魔之手的严格控制。

　　在我们的日常销售工作中，我们经常遇到以下情况：一个对与公司合作非常感兴趣的客户。在公司销售人员访问之前，由于他懒于整理公司信息，因此最终失去了客户。最初是一个很小的产品质量问题，公司的业务员懒得向顾客解释原因，这引起顾客的愤怒并导致退货；该公司的推销员本来是一个非常有潜力的客户，却懒得关心维护工作，因而导致客户丧命。精明的推销员因为懒惰而无法学习和进取，最终没有采取任何行动……这些情况在工作中比比皆是！英国有一句名言：努力工作是犯罪的标志！

　　成功的销售人员绝对是一个有积极性的人，同一家公司，同一份工作，一个积极进取的销售人员总是可以每月超额完成任务，而不必关心工资的增加和晋升；懒惰的人在工作时总是三心二意，慢慢地，销售任务总是很难完成，并且常常抱怨公司不好，薪水太低。

　　懒惰的推销员不仅觉得时间不够，而且觉得时间困难。为什么会这样呢？由于他的懒惰，他通常不愿意思考和学习更多。当他工作时，他将不会在这里，或者他不会理解。他的效率将大大低于其他人。当其他人迅速完成工作时，他仍然在那里受苦。痛苦的折磨。

　　另一种推销员是在接到任务后拖延拖延，将今天的工作拖到明天，将明天的工作拖到后天。这样的人在浪费时间和生命，但他不这么认为，他花时间在聊天，看网页，听歌上，我认为他很聪明。

　　还有另一种销售人员只是没有一点责任感，在他眼中没有一点工作。当其他推销员努力发展客户并争取销售时，他什么也没做，并且觉得自己的市场在世界范围内很难做，每个人都知道全国各地的客户和市场都是相同的。这样的推销员在浪费时间，在浪费生命。

　　懒惰的推销员也很容易嫉妒优秀推销员的努力结果，他的心变得非常黑暗。因为他很懒惰，几乎没有佣金，甚至常常没有，所以当他看到勤奋的推销员满载而归时，他一无所有并且会嫉妒。他所看到的只是事物的外观。当他看到别人获得财富时，他认为仅仅是别人比自己更幸运。当他看到别人比自己更能干和聪明时，他认为别人比自己更聪明。这样的人不理解所有这些都是他们懒惰造成的鸿沟和邪恶后果。

　　那么，有什么方法可以消除工作中销售人员的懒惰和延迟？

　　实际上，最好的方法是改变你的心态。有时候懒惰是因为感觉很难做，而且工作很累，所以让自己找到拒绝的理由。有时我觉得即使我这样做也没有任何好处。我不认为这很划算，所以我不这样做。在这种思维的指导下，他们往往变得越来越懒惰。后来，懒惰成为一种习惯，他们不再考虑是否值得这样做，因为他们无心去做。有人说努力工作的人会变得越来越努力，而懒惰的人会变得越来越懒。现实是一样的。实际上，懒惰的人可以完全改变他们的懒惰习惯。没有什么是绝对的。只要有心，就可以变得勤奋。

　　每天早晨，当你从温暖的被子中起床时，你的大脑就会告诉你该起床了，但是你的身体并不听话。这时，你最需要做的就是迅速离开被子，不要那么想。

　　当你想借口拖延做事时，告诉自己必须这样做，因为失败不会给你借口，机会也不会给你借口。对自己说：“我能做到。”

　　当你不拜访客户时，不要认为你有很大的优势。他不应该分销我们的产品。这是浪费时间。实际上，你应该属于自己，学习机会会丢失，结果，好的客户可能会丢失，没有时间后悔。

　　只要你经常强迫自己这样行事并坚持90天，勤奋就成为你潜意识的习惯，因此坚持不懈的行动是改变懒惰的唯一神奇方法！

　　一个成功的销售人员，只有切断恐惧和懒惰的两只魔术手，人生才能带来成功和卓越！

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