集团开展“招投标营销五大中标技能”培训
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05-25
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10月31日，集团规划发展部特邀国内著名招投标讲师、中企教育杰出培训师陈伟来兰石集团进行为期一天的“招投标营销五大中标技能”专题培训。各公司营销负责人及营销人员230余人参加了培训。
培训以“招投标营销五大中标技能”为主题，围绕招投标全流程要点、项目信息的分析与判断、以中标为目标的客户关系运作、招标文件和评分标准特征、投标报价的12种策略、现场讲标的技巧等内容展开。
当前，招投标已经成为从事项目和产品制造的企业战略决策的中心问题，如何快速提升中标能力是企业迫切的现实问题。通过开展专题培训，让大家进一步学习招投标知识，了解招投标步骤，掌握投标致胜的谋略和技巧，制作一份尽可能完美的投标文件，提高了营销人员的业务能力水平和竞争力。
培训中，陈伟通过现场答疑、小组讨论、模拟演练等方式，帮助营销人员学会对项目信息的分析与判断，体验策略性销售的妙用，掌握与客户关系运作的技巧，识别关键的影响招投标因素并采取对策，以完美标书为基础，通过销售渗透，提升中标率。
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