如今，艺术培训等早教机构受到越来越多家长和孩子的欢迎

　　大人可以吃得简单，但一定要给孩子吃得好；大人可以减少购物，但一定要给孩子买最好的……人们在孩子身上最愿意毫不犹豫地消费。或许正因这种心态，与孩子有关的儿童业态这几年迅速崛起。

　　比如早教机构、儿童玩具专卖店、儿童体验设施……这些项目大多不需要多么大的投入，却能在很短时间内回本甚至盈利。

　　有报道称，目前，我国14岁以下儿童已接近3亿，其中生活在城市的儿童超过了1亿，儿童消费支出已占整个家庭收入的25%，并且儿童越来越多地参与家庭决策和影响服务消费。目前，广州、北京、上海、武汉、成都五大城市，每月的儿童消费额近40亿元，而全国儿童消费市场未来存在约2万亿元的潜在动力，市场潜力巨大。

　　除了儿童服饰等外，儿童摄影、玩具、游乐场、职业体验馆、教育培训等，已成了很多家庭消费的必要支出。儿童业态已逐渐走向细分领域。

　　那么，西安市场上的儿童业态到底是什么样子的？是否像一些报道中所称的“投资少、回本快”？

　　轮滑培训：投资3万元一个月就能收回成本

　　攀爬、轮滑、游泳、手工制作……如今，不少体验类项目受到越来越多家长和孩子的喜爱。华商报记者走访了大唐西市、怡丰城、立丰国际等商业街区看到，这些地方都有儿童体验类设施。那么，这些项目的经营情况如何呢？

　　八成以上家庭孩子有轮滑鞋 培训市场份额达2000万元

　　2006年从西安体育学院毕业的杨德军，曾在西安当过高中老师，后到广州一家体育用品类公司上班，在工作中接触到轮滑，他觉得市场份额大但是西安还比较少，就决定回西安创业。他说自己调研发现，西安八成以上家庭的孩子都有一双轮滑鞋，2010年西安市儿童轮滑培训市场份额在五百万元左右，如今至少在两千万元。

　　回西安后，杨德军在纬二街附近一个广场开门面招学生，成立了速龙轮滑俱乐部。刚开始免费教，后来慢慢开始收取一些费用，积累了不少客户。后来，他开始跟商场谈合作。今年3月，杨德军租用一个商场的场地。

　　据杨德军介绍，以前西安少儿轮滑培训市场主要是南方的商人在做，“三月来十月走”，最早的模式就是摆个场子，有客户了就让买一双鞋免费教，培训费包含在鞋子上。2009年前后互联网、网店出现，给这个行业带来了透明化，大家在网上一查就知道了鞋子的价格，所以模式开始改变。之前的培训机构要么倒闭要么转型了。如今，大家都开始参与体育赛事。

　　初创期投入约3万元 一个班招50个孩子就能盈利

　　目前，他的公司不光做轮滑培训，还代理运动器材、策划组织体育活动赛事、代理发布体育广告、承接商业活动综合表演等。公司常年有活跃会员2000多，每年新增会员1000多。

　　“以前商场人气不够旺，现在很多人来这逛街，成为我们的潜在客户，带动了附近的快消品销售。我们很看好他的轮滑项目。”跟杨德军合作的西安某商场招商部赵先生高兴地说。

　　据华商报记者了解，儿童体验场馆和项目类投资，如轮滑培训，初创期投入一般包括轮滑装备和印刷传单费用等，大概需要三万多元。资金回收期比较短，基本在一个月左右，一般每个班招50名小孩就能盈利，同时还可以边收入边投资。“据我所知，西安南二环附近一个露天的儿童体验场地，一个外地人不光自己赚了钱，还让老家亲戚来西安干。你说赚不赚钱？”西安一位儿童体验场馆负责人对华商报记者说。

　　儿童玩具店：投资起点最低5万元月毛利润率60%

　　除了吃喝衣服等生活必需品外，玩具就是孩子最大的需求了。从幼儿园到小学的近10年里，都是儿童玩具的高消费期。有资料显示，全国0-12岁的孩子每月玩具消费总额超过35亿元。中国玩具市场每年以40%的速度增长，市场规模已达千亿。

　　投资少风险低但短期内赚大钱不可能

　　在西安市兴庆宫公园的快乐多益智玩具店，华商报记者看到，这家面积不大的玩具店，门口张贴画上写着“益智玩具、开发智力、免费体验”等提示。

　　一位正在陪着孩子玩的女士说，这些玩具都是动手动脑类的玩具和DIY手工，非常有意思，孩子经常来这里玩，喜欢的也会买回家玩。

　　玩具店的曹店长告诉华商报记者，她的店平常一个人轻轻松松就打理了，收入虽然不算太多，但比以前上班时工资要多。有时候她不用去店里，老顾客有需要就打电话联系，她送货上门，还提供售后服务，有的玩具她还会给重新组装、提供配件等，这样能留住长期客户。

　　曹店长说，开玩具店比较省心，门槛较低，面积小的店面投资三五万元就可以开张，平时也不需要积压太多货品，而且玩具是成品包装，不过时。开玩具店风险也较低，收益持续稳定，但顾客以周边熟客为主，销售数量有限，要想在短期内快速赚大钱恐怕不可能，但轻轻松松赚个基本生活费倒是没问题。

　　可选择加盟品牌店单店月营业额5万元

　　表面上看，玩具店似乎都一样，其实，不同的选址区别很大。比如开在高档商超里的玩具店，由于场地费等各项费用较高，因此大多都销售高端品牌玩具，价格较高。华商报记者在西安市南二环怡丰城一家著名品牌玩具店看到，这里的一件玩具价格动辄七八十元，一二百元以上的比较常见。

　　同样类型的玩具，在学校、公园等附近的玩具店则价格要低上不少。这些店因为房租、人员等成本较低，所买玩具也以中低价位居多。

　　如果没有开玩具店的经验，投资者可选择加盟一家成熟的品牌玩具店。华商报记者了解到，目前市场上玩具店连锁加盟品牌众多。据西安一家品牌连锁店的策划经理张磊介绍，在西安开一家品牌玩具店，投资起点5万—10万元就可以，包含店面租金、装修和进货等费用，店面可以是专柜，总部提供一万多种产品和品牌支持，单店月营业额在5万元左右，有的店开业当天的销售额就接近5千元，而玩具销售的毛利润率普遍在60%左右，也就是说毛利润约3万元。

　　早教培训机构：投资最少的不足10万 不到半年就可回本

　　“周围的家长都在给孩子报早教班。我孩子都快一岁了，再不报就晚了。”日前，西安80后武先生对身边的朋友说。

　　为了不让孩子输在起跑线上，如今，很多父母早早就为孩子报了各种早教班。近日，华商报记者走访发现，一些早教机构也因此成为备受家长追捧的香饽饽。业内人士认为，西安早教市场潜力无限。

　　投资最高的超过200万最少的不足10万

　　“目前一节课大多在100元-300元之间，报的课时越多就越划算。如果宝宝一岁半，我们推荐96节课程的，费用大概一万五千多元。”5月8日，华商报记者以客户身份在西安南郊一家早教连锁机构咨询时，工作人员徐女士这样答复。据其介绍，课程内容会根据儿童年龄设计，包括体能类、艺术类等环节，主要是帮助小孩锻炼情商、智商等。华商报记者看到，在设有器材的场地，有家长正在帮孩子做锻炼。随后，华商报记者咨询了另外一家早教连锁店，价格及模式与上述这家差别不大。

　　据已进入早教市场五年多的西安原点文化艺术培训学院校长王武介绍，目前西安市场上的早教机构有三种：第一种是做高端市场，投资都在200万以上，每节课费用在100元—300元之间。这些机构的回本时间大概在3年左右；第二种是做中端市场，投资在100万元左右，每节课费用在100元左右，回本时间也是三年左右，甚至第三年就可以盈利；第三种是最多投资10万元，在小区租个房子，自己有师资资源，“这种机构如果做得好一些，不到半年就可以回本，而且这部分机构吃掉了西安早教市场至少六成份额。”而投资成本主要包括房租、装修、人力、器材等，其中房租及装修大概占比近五成。

　　另一名不愿具名的早教机构负责人也表示，市场上投资十万左右的机构太多了，保守估计也是抢占了六成以上市场。而这些店大多不到半年就可以回本。

　　定位选址很重要还需有相关资源及先进理念

　　在不少业内人士看来，早教培训机构潜力无限。一方面是市场很大，另外一方面越来越多的年轻父母很重视孩子的早期教育，只要在孩子身上消费，都非常舍得掏腰包。从这个意义上说，业内认为，虽然目前早教机构比较多，但市场远没有饱和。


　　那么，如何投资早教机构呢？应该注意什么？有业内人士表示，不能简单地认为只要是儿童业态就一定可以轻松获利，要玩转“孩子的生意”是有一定诀窍的。“首先，定位很重要，经营者首先要考虑好做高端市场，还是商务市场，或者是社区市场；其次，选址很重要，不管如何定位，交通方便是早教机构选址考虑的重要条件，比如附近要有公交车站点、地铁口等，而且要有停车场，人气较旺的地段加上配套设施，会给早教机构带来更多商机。”王武说。另外一家早教机构的郭姓负责人也认为，虽然早教机构市场很大，但并不是适合每个人投资，最好是要有相关的资源，如教师资源。另外要有成体系的先进教育理念，因为现在的家长对教育机构的要求比较高，很重视教育品质，价格倒是其次。

　　“随着消费者对儿童品牌的认知度不断提高，那些没有资质的、投资较小的、只靠一两个老师就支撑起来的机构，以后会逐渐被淘汰。”王武认为。

　　作者：李王艳 刘百稳 黄涛