特征：适应力强，有艺术气质，行动敏捷，极其了解现实并且从不抗争，思维活跃，注意观察以便随时做出可行性妥协，知道他们周围正发生什么事情，并且能够明白此刻的需要，保存有用的事实论据，不多运用理论，容易相处，有承受力，没有偏见，并且擅于游说。在摆弄机器和工具方面颇有天赋。行动上倾向于经济实惠，敏感于颜色线条和结构，需要亲身感受，总的来说对生活满意。

2）外向感觉型：

现实主义、宽容随和，适应性强，保守，擅于把握细节、经验主义者、能记住大量现实信息，天生热爱机械，喜欢实实在在的享受。

3）ESTP特征：

在思维T的作用下，他们很容易理解事物背后的原理，严谨实际，不会将问题复杂化，对简单问题的判断准确可靠。

4、价值观

1）尽可能细致地掌握有关事实的第一手资料；

2）亲临工作第一线，进行现场指挥；

3）通过亲手实践解决问题。

5、别称

挑战者、企业家、观察者、谈判专家

观察者：外向E和感知态度P给ESTP提供饱满丰盈的好奇心，以此为驱动力，再通过第一天赋外向感觉，使ESTP成为360度监视器般的观察者。

挑战者：将观察到的问题和难题，输送给第二天赋内向思维，进行分析、加工，快速做出决定解决问题。ESTP这种善于主动寻找挑战，并快速解决问题的姿势，正是挑战者的姿态。

谈判专家：他们是现实主义者，讲求【实战、实用、实效】，他们在处理事情的过程当中，成为无所不用其极的人，即解决问题所采用的手段，通常以“最省力”为原则，没有上限也没有下限，因此，他们是谈判专家。

企业家：

1、观察者天赋，帮其像一只猎犬般迅速捕捉各种商业机会；

2、发现机会以后，他们敢于大胆行动，抢占先机，他们不会瞻前顾后，而是选择马上行动，在做的过程中边走边调整；

3、善于打破一切碍手碍脚的常规，完全不按已有的套路出牌；

4、他们有无与伦比的领导者魅力，随时随地都能通过言语、理念、夸张肢体语言、语气语调等表达方式感染身边的人，让大家不由自主地跟随他们的脚步，加入到其事业中。

6、优势

第一天赋外向感觉赋予的六大才能：

比起控制、规划、分析现实世界，ESTP更倾向于对其进行观察、体验和感受，他们注重细节，能量和注意力更多地聚焦在外部世界的人、事、物上，能够察觉现实世界中的微妙变化。

1）审美：依靠感觉功能S的观察来获取信息，其五官（视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉）特别发达，能够敏锐地感知到细微变化，比如颜色、造型、空间关系等所带来的微妙感官体验。

2）记忆：依赖五官，其第一天赋外向感觉像摄像机一样扫描着周围的一切。首先外向型对一切变化特别敏感；其次，感觉天赋使其脑海里进入大量细节，其看到的所有事物，就像一个个动画片，形象丰满地装进其形象思维“墙”中，他们是如此生动，便于长期记忆。他们擅长记忆——形象的、具体的、可五官感受的，而不是抽象的理论。

3）活在当下：不懊悔过去，也不为充满各种可能性的未来而焦虑，百分百全然地活在当下，他们发现了问题，就立马动手去处理。

4）观察：他们像一台360度的监控器，将所有细节和实实在在的事实收入囊中，正因对事实有这么无死角的观察，所以能做出最接地气的决定，似乎毫不费力地用最省力的方法搞定问题，即对应解决问题的才能。

5）搜集：第一天赋外向感觉和感知P生活态度使得他们很喜欢动手搜集各种信息，他们是很出色的情报员。

第二天赋内向思维赋予的三大才能：

1）尊重客观现实：人们在解决问题前，往往得先做决定，决定采用什么方式处理问题。而做出决定的依据通常是对问题的思考。他们不喜欢“我觉得、我猜想、很有可能、应该是”这样的思考素材，他们更喜欢实事求是，基于实实在在的事实来做决策，因此他们的决定往往很接地气，因为尊重客观情况。

2）逻辑分析：在做决策时，情感性偏好的人，往往倾向于感情用事，也许是受感动，也许是希望自己看起来有人情味。而ESTP的内向思维Ti使其能够做出符合逻辑的决定，通常不会情绪化，显得很理性。

3）谈判才能：在谈判的过程中，ESTP能聚焦于目标，基于“尊重客观的才能”和“逻辑分析的才能”选择两点一线的谈判方式，能够抛开一切与达成目标无关的干扰，看起来粗鲁，但是直接且高效。

7、劣势

1）喜怒形于色

喜欢把心情写在脸上，这当然是劣势。别人会认为你的心智还不成熟，人格还不够完善，有能力但难以委以重任，因为关键时候会掉链子，因此很可能会错过升职加薪的机会。

请谨记，喜怒形于色是缺乏忍耐力的最直接的表现。

2）为何缺乏忍耐力？

第一点，忍耐力是内心想法、精神世界的体现。ESTP第一维度是外向型偏好，使得ESTP的心理能量更多地聚焦在现实世界中，因此，ESTP很容易基于外部环境的刺激而随即作出“应激性”的反应，这种反应似乎来不及经过内心世界的“加工和整理”，就直接表现出来了。

第二点，ESTP的感知型偏好和内向思维偏好，使其不单不擅长控制自己喜欢与不喜欢、赞成与不赞成的真实情绪；同时，情感短板使其不善于考虑别人的看法和感受，直接粗鲁地表现自己的好恶情绪。因此造成了ESTP喜怒形于色。

8、适合的工作类型

1）出色的谈判能力，使其特别适合营销、销售和市场型的工作。而且来者不拒，大小通吃。

2）最适合刺激兴奋的工作类型

外向型偏好，使得他们想跟各种人打交道，成为话题的焦点。

SP气质类型赋予他们喜欢冒险、探索的好奇心。而好奇心背后，是他们对日常文职类、行政性、重复性等工作类型厌烦 。

他们喜欢的工作类型是：经常更新的、多样性的，与不同人打交道，刺激的，好玩的，不是一板一眼的。

3）刺激和冒险的工作性质

（1）他们的热情和活力需要与人进行有效链接，才能得到有效释放，而不是与工具和机械打交道。

（2）工作内容要是一成不变的，只有多样性和变化性的岗位职责，才能保证他们不会重复使用某项技能，否则一旦过了新鲜劲，掌握了技能要领后，他们很可能选择辞职，寻找新的刺激。

（3）他们所在的公司没有国企一般的规章制度，他们更喜欢看绩效结果，没有太多需要做表面文章的例行事务。

（4）适合的一些工作，如公关，销售，市场，金融，证券，记者（独立采访人），私人调查服务（侦探）等等。

9、可以从事的具体职业

销售业务：销售代表 客户代表 销售工程师 渠道专员 分销专员 区域销售 业务拓展 电话销售 网络销售 在线销售

销售管理

销售总监 销售经理 销售主管 客户总监 客户经理 客户主管 渠道总监 分销总监 渠道经理 分销经理 渠道主管 分销主管 区域总监 区域经理 区域主管 拓展经理 拓展主管

销售行政：商务经理 商务主管 商务专员 销售培训师 销售讲师 大客户经理

人力资源：培训经理 培训主管 培训专员 企业培训师 企业讲师 猎头顾问 工会管理

财务：财务顾问

银行：银行行长 银行副行长 银行经理 银行主任 大堂经理 客户服务 业务经理 业务主管 业务专员 银行卡推广 银行推广 信贷管理 资信评估 资信分析 信审核查

证券：部门经理 证券 期货 外汇经纪人 证券总监 投资总监 证券经理 投资经理 投资主管 证券代表 投资代表 证券分析 金融研究 投资服务 理财服务 投资业务 融资总监 融资经理 融资主管 融资专员 股票操盘手 期货操盘手 资产评估 风险管理 风险控制岗 风险稽查 证券管理 投资管理 期货经纪人

保险：保险代理 保险经纪人 保险经理 保险顾问 财务规划师 保险管理 保险培训师 核保理赔 汽车定损 车险理赔

信托：信托服务 拍卖师 典当业务 珠宝鉴定 收藏品鉴定 信贷经理

市场：市场总监 市场经理 市场主管 市场专员 营销经理 营销主管 营销专员 拓展专员 活动策划 促销主管 促销督导 促销员 选址拓展 新店开发 市场分析

公关：公关总监 公关经理 公关主管 公关专员

广告：客户总监 客户经理 客户主管

教师：职业教师 音乐教师 美术教师 体育老师 体育教练 学校校长

培训：培训督导 培训师 讲师 教育开发 培训策划 培训顾问 招生顾问 课程顾问

写作/出版：记者 采编 电话采编

房地产：项目招投标 开发报建 销售经理 销售主管 置业顾问 评估 中介 评估师

物业管理：物业销售 物业顾问 物业招商

采购：采购总监 采购经理 采购主管 采购专员 供应商开发 供应链管理 买手 采购工程师

贸易：贸易经理 贸易主管 贸易专员

律师：律师助理

咨询分析：咨询总监 咨询经理 咨询主管 咨询顾问 咨询员 专业顾问 调研员 数据分析师 招聘HR 咨询管理师 专业培训师

酒店/旅游：大堂经理 大堂领班 酒店管理 旅游顾问 导游

百货/零售：店长 导购员 奢侈品销售 主持人 司仪

医院：外科医生 牙科医生 整形医生 中医科医生 眼科医生 营养师 针灸 推拿 保健医生

生物制药：医药代表 招商经理 招商主管 器械销售 器械推广 学术推广 医药招商 医药招标

保健/丽人：美发 发型师 化妆师 美容师 美甲师 美容顾问 健身教练 美体舞蹈 舞蹈教练 按摩 足疗 救生员 按摩师

项目管理：项目总监 项目经理 项目主管 项目专员

高级管理：CEO 总裁 总经理 首席信息官 总编 行长 校长 合伙人 投资者关系