差点被可口可乐收购，这位“农民”靠卖果汁身价超过100亿

　　文/清如

　　【人物名片】朱新礼，汇源集团创始人。

　　从农民到创业者，朱新礼勇于创新，坚韧前行，带领汇源集团一路披荆斩棘，成为家喻户晓的“果汁大王”。

　　辞掉公职创业

　　朱新礼是农民出身，曾经担任山东省沂源县外经委副主任。常年在基层工作的他心系农村发展，并且非常关注“三农”问题。

　　上个世纪80年代后期，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但是由于交通、信息、加工业滞后，果农“丰产不丰收”现象严重。

　　1992年，邓小平南巡讲话，掀开了商品经济的大潮。朱新礼深受触动，毅然扔掉“铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。

　　“我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。”

　　但是朱新礼并没有被困难打倒，他深思熟虑，决定“用补偿贸易的方法，买外国人的设备，加工产品卖给外国人，去挣外国人的钱。”

　　当第一批浓缩果汁生产出来时，朱新礼带着样品、背着煎饼，只身前往德国参加食品展。凭借优质的产品和真诚的态度，他终于打动了瑞士的一家贸易公司。

　　朱新礼成功拿下了价值500万美元的订单，赚到第一桶金。此后，汇源浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。

　　北上开拓市场

　　初战告捷，朱新礼并没有就此止步，他决定挥师北上，开拓市场。“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。”

　　他带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。这个期间，他们夜间是车间工人，白天是营销人员，几辆老掉牙的破旧面包车，跑遍了北京的大街小巷。

　　“虽然困难重重，我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。”

　　不到三年时间，朱新礼就在北京站稳了脚跟。除了顺义的基地外，还先后在北京怀柔等地建立了纯净水厂、康乐纸箱厂。

　　1996年，朱新礼斥资7000万拿下1997年央视新闻联播5秒标版广告权，而当时汇源全年的总收入都还不够7000万。

　　这支“天价”广告让“喝汇源果汁，走健康之路”的广告语家喻户晓，大大提升了汇源在全国的知名度。

　　此后，汇源一路高歌猛进。2007年2月，汇源果汁成功登陆香港联交所，筹集资金24亿港元，创造了当年港交所最大规模的IPO。

　　2008年，可口可乐宣布以179.2亿港元收购汇源，引发热议。不过这桩交易最终未能获得商务部批准。

　　虽然和可口可乐“联姻”失败，但是朱新礼依然没有放弃创业梦。

　　让汇源“年轻化”

　　随着90后、00后消费群体的崛起，传统行业面临挑战，朱新礼结合新的消费者需求，实施“年轻化”战略。

　　2016年4月，汇源竞标Papi酱的贴片广告失败。但朱新礼没有就此打住，而是迅速在官方微博发布了一组“很遗憾”图片，让公司四大事业部领导出镜，吐露错过Papi酱的遗憾心声。

　　第二天，他再次在微博上发布类似的组图，配上“没什么大不了，坚持与初心最重要”等文案，微博转发量过万。这一波借势营销令业界对汇源果汁刮目相看。

　　2017年，经过深入的市场调研，朱新礼陆续推出了常温NFC果汁鲜果原汁、包装升级的梦幻盖利乐钻100%果汁，还有高颜值果汁饮料òU新柑等多款产品。

　　“企业通过满足消费者个性化、品质化等方面的饮用需求，培育消费者的饮用习惯，将是寻求新利润增长点及长远发展的重要途径。”汇源市场部负责人说。

　　通过营销创新和产品创新，汇源的市场业绩不断回暖。汇源2016年报显示，汇源果汁2016年实现营业收入57.4亿元，同比增长7.6%。

　　而尼尔森报告显示，按销量计算，汇源果汁连续十年保持市场份额第一，朱新礼是当之无愧的“果汁大王”。

　　来源：南财专访

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