市场需求疲软，逾期账款将急增，几乎所有企业都将面临“大考”，应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度过“大考”是当下中国企业必须认真思考的一个紧迫问题。

加强应收账款催收与信用管理是应对“大考”的一个重要举措，而且也是一个行之有效，付出代价最小的举措，如果不解决的话，应收账款具有“冰棍效应”，就象夏天的冰棍一样，拿在手里的时间越长，化得就越快和越多。随着逾期时间的增大，应收账款的价值会越来越少。

课程目标

Course objectives

01 掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型

02 培养营销人员的风险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾

03 加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据

04 培养各种预防呆帐和欠款催收实战技能

05 搭建逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失

06 掌握信用管理工具的使用方法，建立企业信用管理体系

07 熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程

08 解决本企业面临的应收帐款管理特殊问题

09 企业有效追款的常用技巧

10 全数收回应收账款的最佳处方

课程大纲

Course outline

模块一、为何会有赊销，好处和坏处的分析管理的问题

1、为何会产生赊销的应收账款？

2、赊销的好处与风险分析

模块二、应收账款的管理和实施

1、应收账款跟踪管理法

2、应收账款管理工具DSO平均应收账款回款期

模块三、逾期账款的催收思路和技巧

1、逾期账款的催收思路和技巧

2、赊销客户分类管理

3、逾期账款催收的信念

4、追账的原则

5、增加追账效果的方法

6、逾期催收实战演练

模块四、拖欠的应对方法

1、商业性质的解决办法

2、法律性质的解决办法

课程要素

Curriculum elements

课程方式：

采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。

课程对象：

营销总监、销售部经理、营销人员、财务人员等。

课程时间：

公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

老师介绍

The teacher introduced

王强 实战型信用管理讲师

中国杰出实战型信用管理顾问，上海财经大学信用管理硕士专业客座导师；中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师；中国首批财商教育讲师，原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师，高级咨询顾问在信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域均有建树...

马军生 资深财务培训师

资深财务与资本专家，致力于财税、内部控制、风险管理、资本领域研究及实务，二十多年工作经历，曾任职大型央企、中国银行、知名会计师事务所、上海证券交易所及券商投行部，担任多家企业财务顾问。

高海友 营销实战训练导师

营销实战训练导师，清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校总裁班特聘讲师；北工大研究生部创业导师；有20年大型企业营销实战经验，担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历..

王晓耕 风险管理专家

管理学博士、教授，中国注册风险管理师协会讲师，亚洲危机与风险管理协会讲师、特聘讲师，亚洲风险管理协会讲师组副组长，国际首席风险执行官协会特聘讲师，剑桥大学职业领导人中国培训中心特聘讲师...

客户评价

The customer evaluation

1、企赢培训学院的应收账款催收课程非常实战，大大提高了员工清欠意识和能力，对我们公司的帮助很大。

2，课程很实战，后面就要认真落地了，用老师所传授的知识去优化企业内部管理、增强信用风险风险的意识，为企业进步贡献自己的力量。

3，有理论有案例，并且在企业中可实施下去，非常实用！

4，课程运用大量的实例，紧密结合实际，深入浅出，通俗易懂，很不错。

机构介绍

Institutions to introduce

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）

我们的使命

帮助企业成长，助力共赢！

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